ماتریس BCG

گروه مشاوره بوستون (BCG ماتریس چهار سلولی خود ، ماتریس BCG را برای کمک به برنامه ریزی استراتژیک بلند مدت طراحی کرد. از این ماتریس برای ارزیابی فرصت های رشد محصولات/مارک های مختلفی که یک سازمان در نمونه کارها خود بر اساس نسبی خود دارد ، استفاده می شود. سهم بازار و نرخ رشد بازار در صنایع/بخش ها.

ماتریس BCG برای انجام تجزیه و تحلیل دو بعدی از نمونه کارها محصول/مارک یک سازمان با نگاه به رشد بازار و سهم نسبی بازار استفاده می شود. این ماتریس امکان بررسی پتانسیل کسب و کار و محیط بازار محصولات و مارک های مختلف را فراهم می کند ، که این شرکت را قادر می سازد تصمیم بگیرد که در کجا سرمایه گذاری کند ، واگذار کند یا محصولات جدیدی را توسعه دهد.

نکات کلیدی یادگیری

• ماتریس BCG به چهار ربع تقسیم می شود و بر اساس دو پارامتر ، سهم نسبی بازار و نرخ رشد بازار است.
• ماتریس BCG شامل چهار دسته است: ستاره ، گاوهای نقدی ، علائم سؤال و سگ.
• این ماتریس می تواند در بسیاری از انواع مختلف مشاغل اعمال شود. به عنوان مثال ، این می تواند به شرکت های تولید کننده کمک کند تا پتانسیل بازار اوراق بهادار محصولات خود را ارزیابی کنند و تعیین کنند که کدام محصولات باید مورد توجه آنها قرار بگیرند و کدام یک باید قطع شوند.
• برای استفاده از ماتریس BCG ، مهم است که یک شرکت محصولات یا واحدهای تجاری خود را بر اساس پارامترهای خاص ارزیابی کند.
• برای محاسبه سهم نسبی بازار یک محصول ، سهم بازار خود را بر اساس سهم بازار بزرگترین رقیب محصول تقسیم کنید.

ماتریس BCG - اصطلاحات کلیدی

ماتریس BCG به چهار ربع تقسیم می شود و بر اساس دو پارامتر - سهم نسبی بازار و نرخ رشد بازار است. محور افقی این ماتریس نشان دهنده سهم نسبی بازار است ، در حالی که محور عمودی نشان دهنده نرخ رشد بازار است. چهار سلول این ماتریس ستارگان تعیین شده ، گاوهای نقدی ، علائم سؤال و سگ هستند.

ستارگان ستاره ها رشد بالایی دارند و سهم بازار بالایی را به خود اختصاص می دهند. ستاره ها در ربع بالا سمت چپ ماتریس یافت می شوند. یک شرکت باید بیشتر در ستاره ها سرمایه گذاری کند ، زیرا آنها محصولات یا مارک های خوبی در بازارهای با رشد بالا هستند. آنها درآمد قابل توجهی ایجاد می کنند و درصد قابل توجهی از سهم بازار را تشکیل می دهند. ستاره ها تمایل به تولید ROI بیشتری نسبت به ساکنان سه ربع دیگر دارند.

گاوهای نقدی Cash Cash دارای رشد پایین اما به سهم بازار بالای بازار هستند. آنها در قسمت پایین سمت چپ چهارگوش یافت می شوند ، و این محصولات/مارک ها به طور معمول سهم بازار نسبتاً بزرگی را در یک صنعت بالغ و آهسته دارند.

گاوهای نقدی نیاز به سرمایه گذاری کمی دارند و به طور معمول محصولات پیشرو و مستقر در بازارهای بالغ هستند. نقدی که این محصولات تولید می کنند می توانند در جای دیگر سرمایه گذاری شوند ، بنابراین یک شرکت عاقلانه است که تا حد امکان گاو پول نقد را شیر دهد. بازده گاوهای نقدی معمولاً از نرخ رشد بازار فراتر می رود و جریان نقدی خود را به وجود می آورد.

علائم سؤال نشان می دهد که علائم سوال رشد بالایی را نشان می دهد اما سهم بازار پایین را نشان می دهد و در ربع فوقانی راست قرار دارد. معمولاً در یک صنعت با رشد بالا یافت می شود ، علائم سؤال برای حفظ یا افزایش سهم بازار به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارد. آنها معمولاً اخیراً محصولاتی را با چشم انداز تجاری سالم معرفی می کنند. با سرمایه گذاری کافی ، آنها می توانند ستاره شوند. در صورت غفلت ، آنها ممکن است سگ شوند.

سگهای سگ در ربع پایین سمت راست ، با رشد کم و سهم بازار کم یافت می شوند. عملکرد ناخوشایند ممکن است به دلیل هزینه های بالا ، کیفیت پایین یا عدم وجود بازاریابی مؤثر باشد. مگر در مواردی که امید به به دست آوردن سهم بازار وجود نداشته باشد ، یک شرکت عاقلانه است که این تخلیه ها را بر روی منابع و پول نقد دفع کند. سگها غالباً سودآور نیستند.

ماتریس BCG - مزایا و محاصره

ماتریس BCG برای شرکت های تولیدی بسیار مفید است زیرا درک موقعیت بازار یک محصول برای درک پتانسیل رشد آن ضروری است. ماتریس BCG همچنین می تواند برای ارزیابی سهم بازار یک محصول نسبت به محصولات رقیب استفاده شود. این ماتریس یک چارچوب مفید برای تخصیص منابع به محصولات خاص ارائه می دهد.

با این حال ، ماتریس محدودیت های خاصی دارد. اول ، بازارها ممکن است کمتر از آنچه ماتریس پیشنهاد می کند تعریف شود. علاوه بر این ، اطلاعاتی در مورد آنچه این رقابت انجام می دهد ارائه نمی دهد. دوم ، نرخ رشد بازار و سهم نسبی بازار تنها شاخص های سودآوری نیست. سوم ، این رویکرد چهار چهارم ممکن است با توجه به ماهیت پویا بازارها و صنایع/بخش ها بسیار ساده باشد. سرانجام ، سهم بالای بازار همیشه با توجه به اینکه هزینه های بالا ممکن است در حفظ آن سهم بازار نیز نقش داشته باشد ، به سود قوی منجر نمی شود.

ماتریس BCG - نحوه استفاده از ماتریس BCG

با استفاده از پنج پارامتر - تعریف بازار ، سهم نسبی بازار ، نرخ رشد بازار ، تولید نقدی و استفاده از پول نقد - یک شرکت باید محصولات خود را به ربع مربوطه اختصاص دهد. براساس این تخصیص ، شرکت می تواند تعیین کند که کدام محصولات را باید سرمایه گذاری کند و کدام یک را قطع کند.

ممکن است خاطرنشان شود که تعریف بازار مهمترین مرحله است. اگر یک بازار به طور نادرست تعریف شود ، محصول می تواند به طور نادرست طبقه بندی شود. سهم نسبی بازار با تقسیم سهم بازار (یا درآمد) محصول انتخاب شده توسط سهم بازار یا درآمد بزرگترین رقیب در این بخش محاسبه می شود. علاوه بر این ، محاسبه نرخ رشد بازار نیز لازم است. این را می توان با ارزیابی میانگین رشد درآمد شرکتهای پیشرو در بخش محصول تخمین زد.

محاسبه سهم نسبی بازار

از سهم نسبی بازار برای مقایسه سهم بازار یک شرکت با سهم بازار بزرگترین رقیب خود در صنعت استفاده می شود. وقتی سهم نسبی بازار را محاسبه می کنیم ، سهم بازار رهبر بازار به عنوان معیار استفاده می شود.

فرمول:

سهم نسبی بازار = ٪ سهم بازار محصول شرکت A تقسیم بر سهم بازار بزرگترین محصول رقیب.

در زیر ما سهام بازار نسبی فرضی پنج محصول را از یک شرکت با استفاده از سهم بازار بزرگترین رقیب در آن صنعت محاسبه کرده ایم. فایلهای Excel تمرین Excel BCG Matrix رایگان را بارگیری کنید.

نتیجه

ماتریس BCG می تواند به طور مفیدی برای ارزیابی نرخ رشد بالقوه محصول در صنعت خود در مقابل سهم نسبی بازار خود مستقر شود تا به توسعه برنامه های بازاریابی استراتژیک بلند مدت که هدف از آن به حداکثر رساندن سود است ، کمک کند. این ماتریس می تواند در بسیاری از صنایع اعمال شود و توسط برخی از برجسته ترین شرکت های جهان از جمله Coca-Cola ، Apple ، Samsung ، PepsiCo ، Nestle ، Unilever ، Amazon و KFC استفاده می شود. همه این شرکت ها محصولاتی را در هر یک از ربع ها یافتند.