3 مؤلفه اصلی تجزیه و تحلیل بازار برای دانستن اینکه آیا محصول یا خدمات شما در خارج از کشور قابل دوام است

اکنون که ستاره شمالی خود را دارید ، کدام کشور را باید وارد کنید که با اهداف بلندپروازانه شما هماهنگ باشد؟تجزیه و تحلیل بازار همان کاری است که شما انجام می دهید تا دریابید که آیا می توانید در یک صلاحیت درآمد کسب کنید. شما می خواهید درک کنید که آیا تقاضا برای محصول شما وجود دارد و آیا محصول شما می تواند آن تقاضا را برآورده کند. تجزیه و تحلیل بازار می تواند برای یک یا چندین حوزه قضایی انجام شود ، و به شما کمک می کند تا نه تنها درآمد خود را پیش بینی کنید بلکه می توانید در ابتدا چه میزان بازار را وارد کنید. با تجزیه و تحلیل بازار؟شما می توانید خود را به راحتی بدانید که وارد کشوری خواهید شد که احتمال موفقیت بیشتر وجود دارد! بدون تجزیه و تحلیل بازار؟ممکن است با هزینه های پیش بینی نشده ، عوارض واردات یا تحویل گیر کرده یا به سایر بن بست ها ضربه بزنید. مانند تعقیب میراژ آب در بیابان خشک و خشک.

ما می توانیم تجزیه و تحلیل بازار را به سه سطل اصلی تقسیم کنیم:

1. اندازه بازار: پیدا کردن نقطه شیرین

در اینجا یک سناریو وجود دارد: تولید کننده وان حمام به دنبال ورود به بازار جدید است ، بنابراین آنها چین را انتخاب می کنند. به نظر می رسد ایده خوبی است زیرا چین جمعیت زیادی دارد ، درست است؟

خوب ، هنگام مشورت با افراد محلی ، آنها دریافتند که مردم در چین در خانه های خود حمام ندارند. بنابراین صرف نظر از اندازه جمعیت ، بعید است تقاضا برای این محصول وجود داشته باشد.

هنگامی که به اندازه بازار نگاه می کنید ، باید به عوامل مختلفی از جمله نه تنها جمعیت کشور ، بلکه تقاضای بالقوه برای محصول شما و قدرت خرید مشتری توجه کنید. آیا بازاری برای محصول شما وجود دارد و آیا محصول شما دارای خصوصیاتی است که آن تقاضا را برآورده می کند؟

همچنین می خواهید موقعیت یابی محصول خود را در بازار در نظر بگیرید. آیا شما یک بازیکن حق بیمه ، میانه یا ارزش هستید؟آیا انتظار حاشیه های بالا در حجم کم یا حاشیه کم در حجم بالا دارید؟

بسته به این کشور که قصد هدف قرار دادن آن را دارید ، ممکن است مجبور شوید تجزیه و تحلیل تقسیم بندی بازار را نیز انجام دهید تا ویژگی های مشتریان بالقوه خود را درک کنید و بتوانید این امر را با انتظارات و پیش بینی های خود تراز کنید. به عنوان مثال ، فقط به این دلیل که یک کشور جمعیت بالایی دارد به این معنی نیست که تقاضا وجود دارد. و فقط به این دلیل که سرانه تقاضای زیادی برای محصول شما وجود دارد به این معنی نیست که یک بازار به اندازه کافی بزرگ برای پشتیبانی از ورود وجود دارد. نقطه شیرین یافتن مکانی است که بین اندازه بازار و تقاضای محصول شما تعادل زیادی دارد.

فقط به این دلیل که یک کشور جمعیت بالایی دارد به این معنی نیست که تقاضا وجود دارد ، و فقط به این دلیل که سرانه سرانه برای محصول شما وجود دارد به این معنی نیست که یک بازار به اندازه کافی بزرگ برای پشتیبانی از ورود وجود دارد. نقطه شیرین یافتن مکانی است که بین اندازه بازار و تقاضای محصول شما تعادل زیادی دارد.

2. تجزیه و تحلیل رقابتی: آیا می توانید رقابت را شکست دهید؟

پیدا کردن بازاری که بین تقاضا برای محصول شما و استخر بزرگی از مشتریان وجود دارد ، هیجان انگیز است - یعنی تا زمانی که متوجه شوید بازیکنانی هستند که باید با آنها رقابت کنید. شما می خواهید از قبل بدانید که رقبای شما چه کسانی هستند و اگر محصولی دارید که مزیت رقابتی داشته باشد.

هنگامی که از رقبای خود آگاه هستید و چگونه محصولات یا خدمات شما در بازار جای می گیرند ، برای درک پتانسیل کامل درآمد باید این کار را در برابر اندازه بازار وزن کنید.

یکی از شرکت ها این کار را سخت آموخت: CFO یک شرکت فناوری بهداشت و درمان با سرپرستی اسپانیایی نگران یک نهاد جدید بود که مدیرعامل آن را به صورت تحریک آمیز در چین راه اندازی کرده است. این شرکت معاملات خوبی در سراسر آسیا داشت ، اما او مطمئن نبود که آیا پتانسیل بازار در چین وجود دارد یا خیر.

معلوم است که مدیرعامل از همسالان خود در صنایع دیگر شنیده است که آنها در چین موفقیت بزرگی داشته اند ، بنابراین وی تصمیم گرفت تا با نگرش ، "همه افراد این کار را انجام داده اند ، چرا ما نمی توانیم؟"

او می داند ، اگر شما یک شرکت مقر غیر چینی هستید ، سیاست های نظارتی برای صنعت فناوری بهداشت بسیار پیچیده است. بعلاوه ، شرکت های مقر اصلی چینی مانند علی بابا ، بایدو و Tencent چنان درگیر اکوسیستم بودند که ورود آنها به بازار تقریباً غیرممکن خواهد بود ، چه رسد به رقابت.

حتی اگر بسیاری از صنایع با جمعیت عظیم خود در چین موفق باشند ، تجزیه و تحلیل رقابتی برای کمک به شما در دانستن اینکه آیا شما یک رقابت رقابتی خواهید داشت ، ضروری است.

3. محیط تجاری محلی: آیا موانعی برای ورود خواهید داشت؟

یک شرکت آمریکایی که سخت افزار برای کابینت را می خواست وارد بازار برزیل شود و در آنجا می دانستند که تقاضا برای محصولات آنها وجود خواهد داشت. اولین کار آنها شناسایی عمده فروشان بود که می توانستند محصولات را به مشتریان توزیع کنند.

اما آنچه آنها کشف کردند این بود که بازار در برزیل برای سخت افزار متفاوت از ایالات متحده است. افراد در برزیل محصولات سخت افزاری جداگانه را خریداری نمی کنند. در عوض ، آنها کیت سخت افزاری خریداری می کنند.

این شرکت مجبور شد رویکرد خود را از یافتن عمده فروشان به یافتن شرکت های کیت تغییر دهد. هنگامی که آنها در برزیل موفقیت خود را آغاز کردند ، آنها یک شرکت کیت را برای افزایش حاشیه خود به دست آوردند.

شما می توانید از محیط تجاری محلی به عنوان یکی از موانع ورود خود فکر کنید. این موارد شامل مشکلات احتمالی است که شما ممکن است از طرف دولت با آن روبرو شوید (از جمله تعطیل شدن یا ریسک سیاسی که در آن یک دولت می تواند تجارت شما را به دست بگیرد و خود را برای ملی سازی محصول شما اداره کند). یا ، پیامدهای تجاری محلی که می تواند بر نحوه دستیابی به مشتری تأثیر بگذارد ، مانند این که این شرکت سخت افزار وارد بازار برزیل شد.

محیط تجاری محلی همچنین شامل ملاحظات مالی مانند این است که آیا تجارت شما می تواند 100 ٪ متعلق به خارجی باشد یا خیر. اگر اینگونه نباشد ، شما باید یک شریک محلی پیدا کنید که بتواند بر پتانسیل درآمد شما تأثیر بگذارد یا با شرکتی کار کند که بتواند ضمن محدود کردن حقوق شریک محلی در شرکت ، حضور محلی را برپا کند (اشاره ، کار با Weconnect!).

برای تجزیه و تحلیل بازار خود این موارد را به صورت پشت سر هم تجزیه و تحلیل کنید

تجزیه و تحلیل این سه دسته - اندازه بازار ، رقابت و محیط تجاری محلی - به شما در پاسخ به این سؤالات کمک می کند:

• آیا این بازاری است که تقاضا برای محصول ما وجود دارد؟
• آیا این بازاری است که می توانیم درآمد کسب کنیم؟
• اگر چنین است ، چقدر می توانیم پیش بینی کنیم؟
• چقدر زمان برای بدست آوردن این پول طول می کشد؟

پاسخ دادن به این چهار سؤال به طور هم زمان برای به دست آوردن دامنه کامل درآمد و سود شما ضروری است. به عنوان مثال ، اندونزی چهارمین جمعیت بزرگ جهان را دارد که این امر را برای پتانسیل فروش عالی می کند. با این حال ، وقتی صحبت از محیط تجاری محلی می شود ، به دلیل زیرساخت های ضعیف ملی و مقررات سنگین و پر هزینه پیرامون شرکت های متعلق به شرکت های خارجی که در آنجا تجارت می کنند ، "سهولت در انجام کار" را در رتبه پایین قرار می دهد. اگر می خواهید به تنهایی به اندازه بازار نگاه کنید بدون اینکه محیط تجاری محلی را در نظر بگیرید ، می توانید فرض کنید که این صلاحیت کامل برای ورود به آن است اما ممکن است به سرعت به مسائل پرهزینه بپردازید.

چه معیارهایی برای کسب و کار شما مهم است؟

وقتی تجزیه و تحلیل بازار را انجام می دهیم ، اولین کاری که انجام خواهیم داد این است که لیست معیارهای شما را که برای تجارت شما ضروری است ، شناسایی کنیم ، زیرا معیارهای شما می تواند بر نحوه انجام تجزیه و تحلیل تأثیر بگذارد.

بگویید که یک معیار مهم برای شرکت شما سبز شدن است. یک شرکت اروپایی وسایل نقلیه الکترونیکی که مقر آن است، سبز شدن را به عنوان یکی از ارزش های اصلی خود می دانست. در فرآیند کشف محل گسترش، جستجوی آن ها شامل یافتن مکان هایی با نقاط شارژ، مشوق های سبز، فروشندگانی بود که به سبز بودن اهمیت می دهند، تولیدکنندگانی که به ردپای کربن توجه دارند و همچنین مشتریانی که برای تغییر به دوچرخه های الکترونیکی ارزش قائل هستند.

زمانی که معیارهای شما را شناختیم و تجزیه و تحلیل را انجام دادیم، می توانیم کشورها را «امتیاز» کنیم و فهرستی از حوزه های قضایی که نیازهای شما را برآورده می کنند و بیشترین پتانسیل درآمد را دارند ایجاد کنیم. سپس، می توانیم برای محدود کردن بیشتر آن، یک تحلیل مکان انجام دهیم تا بتوانید بفهمید کدام بازارها بیشترین پتانسیل را دارند و بهترین تصمیم را در مورد اولویت بندی بازارهایی که باید وارد شوید، بگیرید.

آماده انجام تحلیل های جامع بازار و مکان هستید؟ما خوشحالیم که کمک می کنیم! تیم متخصصان تجارت بین المللی ما می توانند به شما در ایجاد طوفان فکری کمک کنند - استراتژی و فهرست معیارهای خود را از طریق تماس با ما در اینجا با ما در میان بگذارید و ما می توانیم به شما کمک کنیم آن را اصلاح کنید و به این سفر ادامه دهید!

تشکر ویژه از Sam Barrett از تیم APAC Operating Model Effectiveness برای ورودی ها و بینش هایش در جمع آوری این سری مقالات.

سری گسترش تجارت بین المللی

این مقاله قسمت 2 از یک مجموعه 17 قسمتی در مورد گسترش تجارت بین المللی است. در اینجا لیستی از مجموعه کامل وجود دارد تا به شما درک کاملی از مواردی که هنگام گسترش تجارت خود در خارج از کشور، از استراتژی گرفته تا اجرا و مدیریت باید در نظر بگیرید، ارائه می دهد:

فاز استراتژی

1. اولین چیزی که شرکت ها برای توسعه موفق در خارج از کشور به آن نیاز دارند
2. 3 جزء تجزیه و تحلیل بازار برای دانستن اینکه آیا محصول شما در خارج از کشور قابل دوام است یا خیر
3. چگونه جیمز باند حاشیه سود خود را با تجزیه و تحلیل مکان
4. چگونه با این 6 مدل اجرا در یک بازار جدید برنده شوید؟
5. گمشده در ترجمه: چگونه فرهنگ می تواند بر گسترش کسب و کار شما تأثیر بگذارد
6. پول را به من نشان دهید: چگونه برای گسترش کسب و کار خود در خارج از کشور سرمایه گذاری کنید

فاز اجرا

1. کسب و کار پرخطر: 2 لایه کلیدی مدل عملیاتی شما برای همسویی با استراتژی رشد شما
2. اجتناب از پرداخت مالیات: چگونه تغییر ساختار سازمان شما می تواند از نتیجه شما محافظت کند
3. Trash Talk: چرا باید فرآیندهای خود را قبل از گسترش جهانی تجزیه و تحلیل کنید
4. 5 دلیل برای اینکه چرا باید فناوری خود را برای توسعه بین المللی خود سفارشی کنید
5. راه اندازی کسب و کار در خارج از کشور: 4 نوع ساختار و پیامدهای قانونی
6. محصور در خشکی: چگونه جریان تراکنش شما می تواند بر دسترسی شما به وجوه تأثیر بگذارد
7. 5 تعهدات قانونی و مقرراتی خاص صنعت که می تواند بر گسترش تجارت شما در خارج از کشور تأثیر بگذارد

فاز مدیریت

1. "چک های سلامتی": بلیط شما برای ایجاد یک تجارت بین المللی پایدار
2. ارزش کسب و کار شما چقدر است؟4 محرکی که ارزش تجارت بین المللی شما را افزایش می دهد
3. Plug and Play: چگونه به طور کارآمد کسب و کار خود را در هنگام گسترش در خارج از کشور مقیاس کنید
4. ساحل، یا اتاق هیئت؟قبل از اینکه در سطح جهانی گسترش پیدا کنید، استراتژی خروج خود را برنامه ریزی کنید