حقوق کارگزار املاک و مستغلات: کارگزاران در هر ایالت چقدر می کنند؟

کریس هلر ، نماینده دارای مجوز 12/1/2022

ما اغلب می شنویم که املاک و مستغلات یک زمینه شغلی بسیار پرسود است. اگر می خواهید وارد صنعت شوید ، گزینه های بسیاری در مورد زمینه شغلی که انتخاب خواهید کرد وجود دارد. به عنوان مثال ، کارگزاران می توانند پول قابل توجهی کسب کنند.

اما واقعاً کارگزار املاک و مستغلات در واقع چقدر است؟و مسئولیت های آنها چیست؟این مقاله آن را برای شما تجزیه می کند تا بتوانید تعیین کنید که آیا این یک انتخاب شغلی خوب برای شما است یا خیر.

متوسط حقوق کارگزار املاک و مستغلات در آمریکا چقدر است؟

براساس تابلوهای شغلی محبوب ، کارگزاران املاک و مستغلات متوسط 68256 دلار در سال حقوق می گیرند. آنها سالانه یک کمیسیون متوسط 42000 دلار ایجاد می کنند. این درآمد کل آنها را به 110256 دلار می رساند.

با این حال ، مبلغی که می کنید براساس حالت متفاوت خواهد بود. اگر در کشوری کار کنید که املاک گران باشد ، کمیسیون بالاتری ایجاد خواهید کرد. به همین دلیل جای تعجب ندارد که کالیفرنیا در هنگام درآمد کارگزار کشور پیشرو است.

کارگزاران در مقابل نمایندگان املاک و مستغلات

قبل از حرکت به جلو ، مهم است که تفاوت بین کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات را ایجاد کنید.

هم کارگزاران و هم نمایندگان می توانند املاک و مستغلات را بفروشند. با این حال ، یک نماینده باید برای یک کارگزار املاک و مستغلات کار کند. کارگزاران معمولاً مأمورین برای آنها کار می کنند ، اما می توانند به طور مستقل نیز کار کنند.

هم کارگزاران و هم مأمورین نیز می توانند Realtors شوند. Realtor یک نام حرفه ای است و هیچ عواقب قانونی ندارد. هر فروشنده می تواند با پرداخت حق الزحمه سالانه خود و موافقت با پیروی از قانون رفتار مسکن ، به یک ملک تبدیل شود.

چقدر می توانم انتظار داشته باشم که به عنوان یک کارگزار در جایی که من زندگی می کنم ایجاد کنم؟

بنابراین چقدر می توانید انتظار داشته باشید که به عنوان یک کارگزار بر اساس وضعیتی که در آن زندگی می کنید ، بسازید؟در اینجا تعدادی از شماره ها برای در نظر گرفتن وجود دارد.

کارگزاران چگونه درآمد کسب می کنند؟

کارگزاران از املاک خود که نمایندگان خود را می فروشند و همچنین کمیسیون هایی که به تنهایی وارد می کنند ، درآمد کسب می کنند.

هنگامی که یک نماینده ملک را به فروش می رساند ، باید کمیسیون ها را با کارگزاری تقسیم کنند. تقسیم کمیسیون از کارگزار تا کارگزار متفاوت خواهد بود. به طور معمول تقسیمات کمیسیون در حدود 60/40 با 60 ٪ رفتن به نماینده و 40 ٪ رفتن به کارگزاری است. اما در برخی موارد ، ممکن است یک تقسیم 70/30 ، 80/20 یا 90/10 وجود داشته باشد.

60/40 تقریباً به طور متوسط است و برای نمایندگان غیر معمول است که کمتر از 60 ٪ از فروش خود استفاده کنند.

عوامل نیز به طور معمول دارای کلاه هستند. بنابراین اگر آنها در سال به مبلغ مشخصی در فروش برسند ، آنها شروع به نگه داشتن 100 ٪ از کمیسیون های خود می کنند.

کارگزاران پولی که کمیسیون نماینده خود را از بین می برد ، حقوق محسوب می شود.

این نباید با کارگزاران کمیسیون مشتری خود را از بین ببرد. در حالی که برخی از کارگزاران روی اجرای کارگزاری خود تمرکز می کنند ، برخی دیگر به طور فعال به مشتریان می فروشند. نکته جالب در این مورد این است که آنها کارگزاری ندارند تا پول خود را با آن تقسیم کنند تا بتوانند 100 ٪ کمیسیون را حفظ کنند.

کارگزاران همچنین به طور معمول برای مواردی مانند هزینه میز ، مواد بازاریابی ، منابع آموزشی و غیره مسکن را متهم می کنند. این منبع دیگری از درآمد برای آنها است.

کمیسیون های املاک و مستغلات چگونه به کارگزاران توزیع می شوند؟

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات 6 ٪ کمیسیون را از فروش خارج می کنند. 3 ٪ از این به نماینده خریدار می رود. 3 ٪ دیگر برای نماینده فروشنده خواهد بود. با این حال ، این مقدار باید با کارگزاران در هر دو انتها تقسیم شود.

بنابراین اگر یک خانه با قیمت 200000 دلار به فروش برسد ، 6 ٪ برابر 12000 دلار خواهد بود. این بدان معنی است که هر نماینده 6000 دلار می شود. سپس آنها باید مبلغ را با کارگزار خود تقسیم کنند.

بنابراین اگر هر یک از مأمورین تقسیم 70/30 داشتند ، 4800 دلار نگه می داشتند و به کارگزار 1200 دلار می دادند.

کارگزار سپس از این پول برای تأمین هزینه های نماینده مانند مواد بازاریابی ، قفل جعبه ها ، کلیدها ، منابع آموزشی و غیره استفاده می کند. آنها همچنین می توانند سود را حفظ کنند.

چه عواملی در درآمد کارگزاران بازی می کنند؟

عوامل خاصی وجود دارد که در میزان کارگزار نقش ایفا می کند. در اینجا مواردی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• ارزش خانه در منطقه: اگر در منطقه ای با خانه های گران قیمت کار می کنید ، از کمیسیون های مسکن و کمیسیون خود درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.
• تقسیم کمیسیون: اگر یک تقسیم کمیسیون عالی را شارژ کنید ، درآمد بیشتری کسب خواهید کرد. به عنوان مثال ، اگر تقسیم کمیسیون 60/40 را اجرا کنید و 40 ٪ تخفیف از هر فروش را انجام دهید ، اگر یک تقسیم کمیسیون 90/10 را بپردازید و 10 ٪ تخفیف از هر فروش را انجام دهید ، بیشتر از آنچه می خواهید انجام دهید.
• رقابت: رقابت همچنین در میزان کارگزار نقش دارد. کارگزاران می توانند به عنوان یک کارگزار که در یک جامعه مجلل کار می کند ، به همان اندازه که در یک جامعه مجلل کار می کند ، به همان اندازه که در یک جامعه مجلل کار می کند ، درآمد بیشتری کسب کنند زیرا ممکن است کارگزاران کمتری در این منطقه وجود داشته باشند. این رقابت را به حداقل می رساند تا کارگزاری ها بتوانند درآمد بیشتری کسب کنند.
• این که آیا شما می فروشید: هر کارگزار ویژگی های خاص خود را به فروش نمی رساند. اما آنهایی که انجام می دهند می توانند درآمد بالاتری کسب کنند.
• اندازه شرکت: برخی از کارگزاران تعداد زیادی از عوامل در زیر آنها کار می کنند در حالی که برخی فقط تعداد کمی دارند. برخی حتی ممکن است برای خودشان کار کنند. هرچه عوامل بیشتری برای شما کار می کنند ، پول بیشتری می گیرید.

چه کسی درآمد بیشتری ، ملکی یا کارگزاران کسب می کند؟

به طور متوسط ، یک مسکن بیشتر از یک کارگزار درآمد بیشتری کسب می کند. متوسط حقوق نماینده املاک و مستغلات 87390 در سال است. این مقایسه با کارگزارانی است که به طور متوسط 75،068 دلار در سال و کمیسیون 42000 دلار درآمد دارند. درآمد بسته به تجربه ، موقعیت جغرافیایی ، بازار مسکن و سطح آموزش متفاوت خواهد بود.

با این حال ، مواردی وجود دارد که یک عامل می تواند به همان اندازه یا حتی بیشتر از یک کارگزار بسازد. این بستگی به این دارد که هر حرفه ای در صنعت خود چقدر موفق است.

انواع مختلف کارگزاران

انواع مختلفی از کارگزاران وجود دارد ، و این در چقدر پول می گیرید به این بازی تبدیل می شود. در اینجا برخی از نقش های شغلی که باید در نظر بگیرید.

کارگزار املاک و مستغلات: یک همکار کارگزار تحت یک کارگزار مدیریت کار می کند و بسیاری از نقش های "مانند" مانند و "کارگزار مانند" را دارد. آنها ممکن است به عنوان واسطه در معامله فروش ، خرید یا اجاره عمل کنند. به عنوان مثال ، آنها ممکن است اطمینان حاصل کنند که یک خریدار بالقوه برای وام مسکن واجد شرایط است ، یا ممکن است مجبور شوند املاک را نشان دهند و قرار ملاقات ها را برنامه ریزی کنند. آنها همچنین ممکن است یک معامله را ارائه دهند ، مذاکره کنند و ببندند.

کارگزاران همکار به طور معمول به اندازه کارگزاران واقعی نمی سازند ، اما آنها هنوز هم زندگی مناسبی کسب می کنند. آنها همچنین ممکن است راه خود را برای تبدیل شدن به کارگزار و افزایش درآمد خود انجام دهند.

مدیریت کارگزاران املاک و مستغلات: یک کارگزار مدیریت املاک و مستغلات نظارت بر فعالیت های روزانه یک کارگزاری ، اما آنها کارگزاری ندارند. با این حال ، آنها هنوز هم حقوق مناسبی کسب می کنند که می تواند نزدیک به 150،000 دلار در سال باشد. این بسته به تجربه ، آموزش ، مکان و سایر عوامل متفاوت خواهد بود.

مالک کارگزار املاک و مستغلات: کارگزاران املاک و مستغلات صاحب کارگزاری خود هستند و همکاران کارگزاری ، مدیران و نمایندگان املاک و مستغلات را به کار می گیرند. اگر به فکر شروع کار خود هستید ، باید در نظر بگیرید که آیا می خواهید مالکیت شخصی داشته باشید یا خیر. اختصاصی اختصاصی و LLC بسیار مشابه هستند ، اما تفاوت های اساسی دارند.

یک کارگزار املاک و مستغلات چه کاری انجام می دهد؟

یک کارگزار املاک و مستغلات بیش از کار و آموزش نمایندگان املاک و مستغلات انجام می دهد. آنها اطمینان می دهند که معاملات قانونی هستند. آنها به دنبال کاغذ هستند تا مطمئن شوند که کامل و به درستی پر شده است. آنها می بینند که تمام معاملات به درستی ثبت می شوند. آنها در صورت بروز هرگونه اختلاف ، مسئولیت قانونی را برای نمایندگان خود به عهده می گیرند.

کارگزاران املاک و مستغلات اساساً عواملی هستند که توانایی مدیریت مشاغل خود را دارند. آنها می توانند به طور مستقل کار کنند یا عوامل برای آنها کار کنند.

آنها همچنین می توانند برای شرکت های صنعت املاک و مستغلات کار کنند. به عنوان مثال ، بسیاری از بنگاه های بزرگ دارای یک کارگزار هستند که برای آنها کار می کند و بر استخر عوامل نظارت می کند.

کارگزاران می توانند هر کاری را که یک عامل می تواند انجام دهد انجام دهند. آنها می توانند یک خانه را به بازار عرضه کنند ، یک قرارداد ایجاد کنند یا یک خریدار یا فروشنده را نمایندگی کنند. اما چند تفاوت اساسی به شرح زیر وجود دارد:

• یک کارگزار می تواند پول را به داخل و خارج از سپرده منتقل کند ، یک نماینده نمی تواند.
• بر خلاف یک نماینده ، یک کارگزار می تواند در یک اختلاف قانونی درگیری کند.
• فقط یک کارگزار می تواند عوامل را برای کار برای آنها استخدام کند.

کارگزاری چیست؟

کارگزاری می تواند هر یک از موارد زیر باشد:

• یک عملیات کارگزار واحد
• یک شرکت کوچک و متوسط که دارای یک کارگزار مدیریت است که از نمایندگان املاک و مستغلات و کارگزاران همکار استفاده می کند
• سازمان بزرگی که چندین عامل املاک و مستغلات ، کارگزاران همکار ، مدیریت کارگزاران و کارمندان پشتیبانی را به کار می برد.

الزامات کارگزار چیست؟

الزامات خاصی وجود دارد که برای تبدیل شدن به کارگزار مورد نیاز است. آنها از ایالت به ایالت دیگر متفاوت هستند اما در اینجا برخی از قوانین کلی وجود دارد.

• برای مدت زمان از پیش تعیین شده باید مجوز املاک و مستغلات داشته باشید
• شما باید حداقل 21 ساله باشید
• شما باید در ایالت که متقاضی مجوز کارگزار خود هستید ساکن شوید
• شما باید دوره های لازم را طی کرده و امتحان صدور مجوز را پشت سر بگذارید
• شما باید یک بررسی پس زمینه انجام دهید تا نشان دهید که از محکومیت های جنایی عاری هستید

آیا نمایندگان می توانند بیش از یک کارگزار کار کنند؟

نه ، نمایندگان نمی توانند با بیش از یک کارگزار کار کنند. تنها استثناء زمانی است که یک کارگزار در ایالات مختلف دو یا چند مجوز دارد. سپس آنها می توانند در هر ایالت با یک کارگزار کار کنند.

دلیل اینکه یک نماینده نمی تواند برای دو یا چند کارگزاری کار کند ، آنها باید مجوز خود را با یک کارگزار یا کارگزاری آویزان کنند. مجوز را نمی توان فتوکپی کرد. بنابراین پس از آویزان شدن مجوز ، نمی توان آن را در هر دفتر کارگزاری دیگر آویزان کرد.

گزینه های مختلفی برای اشتغال برای افرادی که به دنبال ورود به زمینه املاک و مستغلات هستند وجود دارد. کارگزار بودن می تواند کاملاً پرسود باشد ، اما با سهم خود از مسئولیت های اضافی همراه است. آیا آن را به عنوان یک انتخاب شغلی دنبال خواهید کرد؟

درباره نویسنده

کریس هلر 27 سال تجربه در املاک و مستغلات به ارمغان می آورد. کریس در هیئت تحریریه AgentAdvice خدمت می کند و مدیر ارشد املاک و مستغلات در آزمایشگاه های OJO است. کریس با داشتن موقعیت های تأثیرگذار صنعت از جمله مدیرعامل Mellohome و مدیرعامل سابق Keller Williams Realty Inteational ، تخصص های عمیقی به ارمغان می آورد.

آخرین به روز شده: 12/1/2022