چگونه می توان تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول را انجام داد

با ما در این مورد بچسبید ، اما ... برای یک دقیقه تصور کنید که در مورد دستور العمل معروف اسپاگتی آلفردو صحبت کرده اید.

این بهترین دستور العمل در زرادخانه شماست و همه آن را دوست دارند. شما آن را در هر جمع می کنید. و سپس یک روز ، یکی از بستگان می گوید که آنها شریک زندگی جدید خود را برای دیدار با خانواده می آورند-شریک جدیدی که به نظر می رسد یک سرآشپز ستاره میشلن است. همه در انتظار آلفردو هستند.

به لیگ های بزرگ خوش آمدید.

در آماده سازی ، شما احتمالاً آن ماکارونی را به صورت خصوصی جمع کرده اید ، آن را مانند یک دانشمند طعم دهید و به آن یک تحلیل کامل بدهید ، درست است؟چه چیزی در این مورد خوب است؟چه کار نمی کند؟سرآشپز چه چیزی را از هم جدا می کند؟و چگونه می توانید طعم و مزه را بهبود بخشید؟

در اصل ، این یک تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول است.

نگران نباشیداکنون تشبیه اسپاگتی را رها خواهیم کرد. نکته این است: تجزیه و تحلیل SWOT همه چیز در مورد تهیه یک محصول ، خدمات ، شرکت یا دستور العمل در زیر میکروسکوپ برای کمک به توسعه استراتژی های جدید است.

با ما بیایید در حالی که ما کشف می کنیم که چگونه و چرا ممکن است این کار را برای یک محصول انجام دهید ، و چه چیزی می تواند در نتیجه آموخت.

در این مقاله ، مباحث زیر را دنبال خواهیم کرد:

• تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟
• چرا تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول؟
• تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول جدید
• تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول قدیمی
• چرا تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول برای مدیران محصول بسیار مهم است
• مثال تجزیه و تحلیل SWOT محصول

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

SWOT چارچوبی برای تجزیه و تحلیل است که می تواند به شما در کشف USP ها ، مناطقی برای بهبود و استراتژی های تازه کمک کند.

این مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است:

نقاط قوت

این همان چیزی است که کار می کند. این چیزی است که در حال حاضر هر آنچه را که شما تجزیه و تحلیل می کنید جدا از بقیه بسته ها است. تهیه لیستی از نقاط قوت ، لاف زدن نیست. این به رسمیت شناخته شده است که شما سزاوار نقطه خود در بازار هستید.

نقاط ضعف

شناسایی نقاط ضعف شامل از بین بردن هرگونه تعصب و تا حد امکان عینی است. اینجا چه کار نمی کند؟بررسی های منفی چیست؟می دانید چه چیزی باید اضافه شود؟

فرصت ها

اینها عوامل خارجی و داخلی هستند که می توانند به نفع شما استفاده شوند. برای بررسی مجدد استعاره اسپاگتی آلفردو برای یک ثانیه: فرصتی ممکن است این باشد که فروش در سازندگان ماکارونی وجود دارد ، بنابراین شاید بتوانید رشته های تازه خود را بچرخانید.

تهدیدات

آیا رقبای شما در هر منطقه خاصی پیش می روند؟آیا یک شرکت جدید Upstart کاری را انجام می دهد اما ارزان تر است؟یا آیا عوامل دیگری وجود دارد - کارمندان ، سهام ، روند بازار و غیره - این چالش های آینده را ایجاد می کند؟

تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول در مورد استفاده از آن چارچوب و استفاده از آن فقط برای آن پیشنهاد است (بر خلاف شرکت شما به عنوان یک کل). این در مورد انتخاب آن از دیدگاه فنی ، صنعت و کاربر برای یافتن راه هایی برای بهبود ، استراتژی های بالقوه بازاریابی ، ویژگی های جدید و چالش های تجاری بالقوه است.

چرا تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول؟

چرا تجزیه و تحلیل SWOT مهم است؟خوب ، مگر اینکه مدیر عامل شرکت Paper Bags Inc باشید ، محصول (های) شما باید در حال تغییر و تحول در کنار بازار باشد. نقشه راه باید طولانی ، قوی و ساخته شده بر روی بینش باشد تا هوی و هوس.

تجزیه و تحلیل SWOT به کشف این بینش کمک می کند. اینگونه است که شما یک محصول را از هر زاویه ای صادقانه ارزیابی می کنید و از عوامل خارجی و داخلی برای ایجاد استراتژی های مفید برای تیم ها در کل مشاغل استفاده می کنید.

هر بخش از چارچوب SWOT می تواند بینش استراتژیک مفیدی را فراهم کند که در غیر این صورت ممکن است با سر خود را از دست دهید. این می تواند از ویژگی های سطحی که باید برای همگام بودن با روند بازار اضافه شود ، و این می تواند به تیم های محصول کمک کند تا متوجه شوند که باد در حال وزش باد است.

این حتی می تواند به یافتن فرصت هایی برای محصولات جدید که می توانند در نمونه کارها موجود شما ایجاد شوند ، کمک کند یا به استفاده از مورد استفاده برای شخصی که در خط لوله دارید کمک کنید. در عین حال ، تهدیدها و فرصت ها می تواند بلوک های ساختمانی نقشه راه محصول در حال انجام باشد.

چگونه می توان تجزیه و تحلیل SWOT را انجام داد

ما در مورد چگونگی تفاوت این محصولات برای محصولات جدید یا موجود در یک دقیقه به جزئیات خواهیم پرداخت ، اما در اینجا یک مرور کلی بسیار سریع است.

تجزیه و تحلیل SWOT معمولاً در یک جدول گذاشته می شود ، بنابراین می توانید همه چیز را در یک مکان مشاهده کنید و نتیجه گیری در مورد چگونگی تعامل عناصر مختلف داشته باشید.

در مورد اینکه چگونه واقعاً هر بخش را پر می کنید؟این ترکیبی از بسیاری از عمودی های اطلاعاتی خواهد بود که همه با غریزه روده قدیمی خوب به دست می آیند:

• تحقیقات بازار
• بازخورد مشتری
• بررسی و بازخورد رسانه ای
• تجزیه و تحلیل رقابتی
• دانش محصول

تحقیقات کامل شما را بیشتر راه به آنجا می رساند و دانش شخصی شما در مورد پیشنهاد شما ، بقیه راه را به شما سوق می دهد. این اغلب برای ذینفعان از تیم های مختلف که در این روند شرکت می کنند مفید است ، زیرا آنها قادر خواهند بود بینش SWOT را که دیگران از دست می دهند ارائه دهند.

تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول جدید

اگر یک محصول کاملاً جدید را به بازار عرضه می کنید ، تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما کمک کند تا موقعیت یابی ، قیمت و استراتژی کلی به بازار را تقویت کنید. در اینجا چگونه:

محصول جدید: نقاط قوت

با یک محصول جدید ، شما هنوز شواهد تجربی در مورد نقاط قوت آن ندارید. درعوض ، شما باید لیستی از نقاط قوت را که به مشتریان به عنوان گزاره ارائه می دهد ، بر اساس تحقیقات در دنیای واقعی بسازید. این معمولاً شامل انجام نظرسنجی ها و گروه های متمرکز و روشن شدن آنچه در بازار وجود ندارد. اگر محصول شما آن شکاف ها را پر می کند ، نقاط قوت شما وجود دارد.

محصول جدید: نقاط ضعف

نقاط ضعف ذاتی برای محصولات جدید وجود دارد. برای شروع ، ممکن است شما راندمان هزینه ای را که برخی از رقبای تأسیس شده تر از آن لذت می برند نداشته باشید ، که می تواند بر استراتژی قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد. فراتر از این ، شما برای ایجاد آگاهی و وفاداری در نبرد خواهید بود. دیگران ممکن است این را در لکه ها داشته باشند ، اما محصولات تازه وارد نمی توانند هنگام آگاهی از رانندگی ، روی لورل های خود استراحت کنند. نقاط ضعف برای محصولات جدید شکست نیست. آنها چه فرصت های سوخت هستند.

محصول جدید: فرصت ها

Newness یک فرصت پخته شده است. شما از اخبار بالقوه ای برخوردار هستید که محصولات ایجاد شده را ایجاد نمی کنند ، می توانید خود را با پذیرندگان اولیه تأثیرگذار تراز کنید ، و حتی ممکن است از نظر هزینه به عنوان یک رهبر ظاهر شوید. محصولات جدید می توانند با جدید بودن در بازار فرصت هایی پیدا کنند.

محصول جدید: تهدیدها

بازار تهدید شماست. یا واقعاً ، آنچه در آینده انجام می دهد. اگر محصول شما یک ضربه سر و صدا است ، رقبای بزرگتر به سرعت حرکت می کنند تا موفقیت شما را تقلید کنند. این بدان معناست که بزرگترین تهدید شما ممکن است این باشد که از نظر قیمت ، ارزش یا ویژگی ها به یک برنامه پشتیبان گیری بپردازید. این مانند شطرنج است: همیشه تهدیدها وجود دارد ، بنابراین سعی کنید سه حرکت به جلو فکر کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول موجود

محصولات موجود می توانند از یک نقطه SWOT نیز بهره مند شوند زیرا بینش هایی که شما می توانید به شما کمک کنند تا دوباره به چالش های احتمالی آینده بپردازید و برنامه ریزی کنید. در اینجا چگونه:

محصول موجود: نقاط قوت

نقاط قوت اصلی محصول شما باید برای دیدن همه ، درست در صفحه محصول وب سایت شما وجود داشته باشد. اما به عنوان یک محصول مشخص ، ممکن است نقاط قوت در مورد داده های استفاده فعلی یا تکثیر آن ایجاد شود. به عنوان مثال ، شما ممکن است حفظ مشتری عالی داشته باشید ، یا ممکن است مشارکتهای خوبی داشته باشید که محصول شما را حتی قانع کننده تر به نظر می رساند.

محصول موجود: نقاط ضعف

شما ممکن است از نقاط ضعف اصلی محصول خود آگاه باشید ، اما حتی اگر برنامه ریزی های آینده برنامه ریزی شده برای پرداختن به آنها باشد ، ارزش آن را نیز دارد. فقط به یاد داشته باشید: شما در حال بررسی نقاط ضعف در چارچوب نزدیکترین رقبای خود و همچنین بازار وسیع تر هستید.

محصول موجود: فرصت ها

فرصت ها در اینجا مناطق رشد است. ممکن است شما خواسته های مجموعه خاصی از مشتریان را برآورده کنید ، اما چگونه می توانید محصول را تکامل دهید (یا یک محصول جدید ایجاد کنید) که می تواند نیازهای کسانی را که هنوز به دست آورده اید برآورده کند؟فناوری جدید می تواند فرصتی باشد ، تا زمانی که سریع آن را اتخاذ کنید.

محصول موجود: تهدیدها

تهدیدهای شما بدون توجه به اینکه محصول شما کاملاً جدید یا کاملاً وارد شده باشد ، در اینجا مشابه خواهد بود. ماشینهای بازار و رقبای شما تهدیدهای شما هستند ، همانطور که نقاط ضعف بررسی نشده ای که خیلی طولانی باقی مانده است. فناوری ، تغییر عادات مصرف کننده و استارتاپ های نوظهور اغلب بزرگترین تهدیدهای شما هستند.

چرا تجزیه و تحلیل SWOT از یک محصول برای مدیران محصول بسیار مهم است

این که آیا محصول شما در حال ترکیدن به صحنه است یا مدتی است که در طبیعت قرار گرفته است ، مدیران محصول به چند دلیل اساسی ، انجام تجزیه و تحلیل SWOT را بسیار مفید می دانند:

• این کمک می کند تا آنچه را که به خوبی کار می کند سیمان کنید
• این مناطق را برای بهبود برجسته می کند
• این به درک بازار گسترده تر کمک می کند

انجام این تمرین به مدیران محصول اجازه می دهد تا روی مناطقی که از مزیت رقابتی برخوردار هستند تمرکز کنند و استراتژی هایی را برای غلبه بر نقاط ضعف خود توسعه دهند.

به عنوان مثال ، اگر یک محصول از قیمت نسبتاً بالایی برخوردار باشد ، یک مدیر محصول ممکن است کاهش قیمت یا ارائه تخفیف را در نظر بگیرد تا آن را رقابتی تر کند. اگر محصولی با افزایش رقابت روبرو باشد ، یک مدیر محصول ممکن است در نظر داشته باشد که ویژگی های جدید را توسعه دهد یا کیفیت محصول را بهبود بخشد تا آن را رقابتی تر کند.

به عبارت دیگر ، با درک عوامل خارجی و داخلی که می تواند یک مزیت رقابتی را فراهم کند ، مدیران محصول می توانند استراتژی هایی را برای سرمایه گذاری در این فرصت ها توسعه دهند.

نکته مهم ، هنگامی که اصول اصلی SWOT خود را شناسایی کردید ، یک قدم اصلی تجزیه و تحلیل نحوه تعامل آنها با یکدیگر است. به عنوان مثال ، نقاط قوت یک محصول می تواند به آن کمک کند تا از یک فرصت استفاده کند ، در حالی که هرگونه ضعف ممکن است آن را در معرض تهدید قرار دهد. با ساعت زدن این تعامل ، مدیران محصول می توانند درک کامل تری از زمینه هایی برای بهبود ایجاد کنند.

به طور خلاصه

تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری ارزشمند برای مدیران محصول است که به دنبال ارزیابی و بهبود محصولات خود هستند. با در نظر گرفتن نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها به عنوان ویژگی های متقابل ، مدیران محصول درک جامع تری کسب می کنند و زمینه هایی را برای بهبود شناسایی می کنند. و با یک قدم عقب و انجام یک تجزیه و تحلیل SWOT به طور منظم ، مدیران محصول می توانند به حفظ محصولات از رقابت کمک کنند.

تجزیه و تحلیل SWOT محصول: مثال

نگران نباشید ، این در مورد اسپاگتی آلفردو نخواهد بود. در عوض ، بیایید یک کمیته دیجیتالی کاملاً جدید و پلتفرم IM را برای شرکت ها به نام Stack رویایی کنیم. Stack یک رقیب برای Slack است و یک دسته از ویژگی های مشابه اما با قیمت پایین تر را ارائه می دهد ، و ما هنوز هم به عنوان بخشی از نقشه راه خود ویژگی های اصلی دیگری را توسعه می دهیم.

در اینجا نحوه تجزیه و تحلیل SWOT محصول ما آمده است:

اگر این SWOT حاصل ما بود ، کار بعدی ما این است که ببینیم چه عواملی با آنها تعامل ، نفی یا مکمل دیگران می شود و بینش هایی را ترسیم می کنیم که می توانیم روی آنها عمل کنیم. در اینجا فقط چند مثال آورده شده است:

1. اجرای ویژگی های گمشده اولویت است

مهاجرت کاربر موضوعی است - همانطور که رقابت از Slack است - و ممکن است به این واقعیت کاهش یابد که ما در حال حاضر فقدان کنفرانس ویدیویی و مقدار محدودی از ذخیره کاربر داریم. بنابراین بیایید اضافه کردن بهترین کنفرانس در کلاس و ذخیره سازی را در اولویت قرار دهیم ، سپس مهاجرت کاربر را پس از رونق به سه ماهه قبلی پیگیری کنیم.

2. قیمت گذاری ما می تواند به ما در یافتن بازارهای جدید کمک کند

ما در مقایسه با Slack قیمت رقابتی داریم و پشتیبانی از زبان بسیار خوبی را از جعبه داریم. بنابراین ما می توانیم کمی محوری را امتحان کنیم و بخش آموزشی را - به طور خاص ، در بازارهای نوظهور - به دست آوریم. در حقیقت ، این ممکن است به تبدیل برخی از نقاط ضعف ما به نقاط قوت کمک کند ، اگر تشخیص دهیم که بخش آموزشی به تمام گوشت و سیب زمینی موجود در برنامه های سازمانی احتیاج ندارد.

بدیهی است ، این موارد فقط به عنوان مثال بینش هایی است که بر اساس نمونه های SWOT - برای یک شرکت مثال - به عنوان مثال. مال شما متفاوت خواهد بود ، اما شما باید بتوانید آنچه را که روی میز شماست قرار دهید و آن را به یک استراتژی تجاری عملی تبدیل کنید. اگر نمی توانید ، ممکن است بینش کافی از تحقیقات بازار ، گروه های متمرکز یا بازخورد مشتری برای پر کردن هر بخش صادقانه نداشته باشید.

در نهایت ، تجزیه و تحلیل SWOT شما فعال کننده تغییر محصول مثبت است که می تواند به شما در حک کردن یک قطعه بزرگتر از بازار کمک کند و از طرفداران جدید پیروز شوید.

و همین مورد برای اسپاگتی آلفردو شما نیز پیش می رود.< SPAN> ما در مقایسه با Slack قیمت رقابتی داریم و پشتیبانی زبانی بسیار خوبی از جعبه داریم. بنابراین ما می توانیم کمی محوری را امتحان کنیم و بخش آموزشی را - به طور خاص ، در بازارهای نوظهور - به دست آوریم. در حقیقت ، این ممکن است به تبدیل برخی از نقاط ضعف ما به نقاط قوت کمک کند ، اگر تشخیص دهیم که بخش آموزشی به تمام گوشت و سیب زمینی موجود در برنامه های سازمانی احتیاج ندارد.