5 عامل اصلی برای تصمیم گیری در مورد پیشنهاد/بدون پیشنهاد

"برای پیشنهاد ، یا پیشنهاد دادن ، این سؤال است."این دقیقاً شکسپیر نیست ، اما تصمیم به پیشنهاد در مورد یک پروژه نباید به آرامی گرفته شود. شما زمان و منابع زیادی را برای جمع آوری پیشنهاد سرمایه گذاری می کنید ، بنابراین مهم است که اطمینان حاصل کنید که با دقت پروژه های مناسب را برای انجام آن شناسایی می کنید. یکی از راه های انجام این کار ، انجام یک تحلیل کامل پیشنهاد/بدون پیشنهاد است که اهداف شرکت شما را برآورده می کند و مطابق با استراتژی بلند مدت شما است.

برای تصمیم گیری در مورد پیشنهاد/بدون پیشنهاد ، تعدادی از عوامل وجود دارد که باید تصمیم گیری عینی و نه یک تصمیم ذهنی را در نظر بگیریم.

سودآوری

نکته اصلی این است که اگر نمی توانید در یک پروژه سود کسب کنید ، در وهله اول هیچ پیشنهاد تجاری در مورد آن ندارید. اطمینان حاصل کنید که یک حساب دقیق و جامع از هزینه های سالانه کار و تجهیزات خود دارید تا بتوانید هزینه های شغلی خود را به درستی تخمین بزنید. هنگام محاسبه هزینه های نیروی کار ، حتماً مالیات ، بیمه ، کامپوزیت کارگران ، پرداخت تعطیلات ، ابزار و تجهیزات و هرگونه مزایای اضافی را که به کارمندان خود ارائه می دهید ، درج کنید.

پس از تعیین هزینه برای تکمیل پروژه ، باید متغیرهای دیگری مانند موقعیت مکانی ، نیاز به قرارداد ، روش برنامه ریزی شده ساخت و غیره را در نظر بگیرید و تعیین کنید که آیا در صورت ارسال پیشنهاد برنده ، شغل سودآور خواهد بود.

توانایی

خوب ، اکنون که تصمیم گرفتید که می توانید در این پروژه پول کسب کنید ، باید تعیین کنید که آیا شرکت شما قادر به انجام کار است یا خیر. پشتیبان فعلی پروژه های آینده خود را مرور کنید تا اطمینان حاصل کنید که می توانید نیروی انسانی ، تجهیزات ، کارکنان و سایر منابع را برای تعهد به این پروژه در صورت پیش بینی ساخت و ساز در جدول زمانی مورد نیاز فراهم کنید.

شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که شرکت شما از نظر مالی قادر به تکمیل پروژه است ، به این معنی که ظرفیت پیوند و جریان نقدی کافی را برای انجام کار بدون خطر هیچ یک از تعهدات دیگر خود دارید. چنین چیزی وجود دارد که کار بیش از حد داشته باشد. محدودیت های خود را بشناسید تا فراتر از آنچه قادر به انجام آن هستید گسترش ندهید.

تحلیل تاریخی

برای ارائه پیشنهادات بهتر و برنده شدن بیشتر کار ، باید سوابق تمام پیشنهادات خود را ، هم موفق و هم موفق و هم برای کسانی که برنده نشده اید ، نگه دارید. این مهم است که درک روشنی از اینکه چه چیزی باعث شده است که پیشنهاد خود را از دست بدهد ، آیا این یک تجربه نبوده است یا اینکه به اندازه کافی از قیمت آن کم نبوده اید ، مهم است. نترسید که پس از اتمام روند مناقصه ، از مشتری بخواهید بازخورد بخواهید.

همچنین باید به عملکرد خود در پروژه هایی که برنده و تکمیل شده اید ، نگاهی بیندازید. آیا شما تحت نظارت قرار گرفتید یا توانستید پروژه را با موفقیت مدیریت کنید یا مناطقی را برای بهبود بهره وری برای تکمیل پروژه تحت بودجه شناسایی کنید؟با تجزیه و تحلیل داده های تاریخی ، بهتر می توانید مشخص کنید که کدام پیشنهادات را باید دنبال کنید.

استراتژی بلند مدت

در نظر بگیرید که آیا پروژه ای که به دنبال آن هستید با استراتژی بلند مدت و اهداف شرکت خود متناسب باشید یا خیر. آیا به دنبال حفظ سطح فعلی خود هستید یا می خواهید تجارت خود را رشد دهید؟آیا به دنبال گسترش در مکان های جغرافیایی جدید یا بازارهای جدید هستید؟شاید شما بخواهید با کارهای خصوصی بیشتری مقابله کنید یا می خواهید پروژه های بزرگتر مانند هتل ها یا بیمارستان ها را شروع کنید.

صرف نظر از اینکه استراتژی بلند مدت شرکت شما چیست ، اطمینان حاصل کنید که در حال شناسایی و جستجوی پروژه هایی هستید که با آن اهداف هماهنگ هستند.

ارزیابی خطر

قبل از تصمیم گیری برای پیشنهاد یک پروژه ، باید تمام خطرات احتمالی موجود در این پروژه را با دقت مشخص کنید. اسناد مناقصه ، برنامه ها و مشخصات پروژه را مرور کنید و به داده های تاریخی از پروژه های مشابهی که برای شناسایی خطرات تکمیل کرده اید ، تکیه کنید. خطرات متداول شامل اسناد ناقص ساختمانی ، شرایط ناشناخته سایت ، جدول زمانی شتاب ، نگرانی های ایمنی و غیره است.

خطرات را در نظر بگیرید ، با در نظر گرفتن میزان زمان ، پول و کار هر ریسک برای مدیریت مؤثر نیاز دارد. اگر تعداد زیادی از خطرات با تأثیر زیاد و با احتمال زیاد را مشخص کرده اید ، ممکن است زمان راه رفتن و حرکت به سمت فرصت بعدی خود باشد.

عوامل دیگری که باید هنگام تصمیم گیری در مورد پیشنهاد/بدون پیشنهاد خود در نظر بگیرید شامل موقعیت مکانی پروژه ، مدت زمان ، اندازه و دامنه ، رقابت ، مشتری و طراح است. هنگامی که تعیین کردید که کدام عوامل و معیارها برای شرکت شما مهمترین است ، باید برای تصمیم گیری در مورد پیشنهاد یا عدم تصمیم گیری ، یک ماتریس درجه بندی و نمره آستانه ایجاد کنید. با اتخاذ یک رویکرد داده محور ، می توانید تصمیمات هوشمندانه و آگاهانه ای را در مورد پروژه هایی که در آینده دنبال می کنند ، اتخاذ کنید.

درباره کندال جونز

کندال جونز سردبیر در ConstructConnect است. وی سالهاست که در مورد صنعت ساخت و ساز مشغول نوشتن است و طیف گسترده ای از موضوعات را از ایمنی و فناوری گرفته تا اخبار صنعت و بینش های عملیاتی پوشش می دهد.

• با کندال جونز ارتباط برقرار کنید