نحوه مهار قدرت اثرات شبکه

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) ارسال نوشته شده توسط نیمالا ردی

مدیر ارشد مدیریت ، مشاور در استنفورد SEED ، پیشرو در استراتژی جهانی ، نوآوری و مشارکت استراتژیک برای شرکت های بذر.

2 ژانویه 2018 ، 07:30 AM EST |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

آیا می دانید که تأثیرات شبکه نقش مهمی در موفقیت یا عدم موفقیت در تجارت پلت فرم بازار شما دارد؟خوب ، تأثیرات شبکه با افزایش مشتری ، سهم بازار و گزاره ارزش کلی محصول شما ، به مقیاس کسب و کار شما کمک می کند و باعث افزایش سود می شود.

اگر تعجب می کنید که تأثیر شبکه چیست ، وقتی محصول شما در ارزش افزایش می یابد ، بیشتر افراد از آن استفاده می کنند. تصمیم کاربر بر اساس تعداد سایر کاربران در حال حاضر از محصول است. به عنوان مثال Facebook یا تلفن همراه را بگیرید. هنگامی که یک کاربر تلفن را خریداری می کند ، تصمیم آنها بر اساس تعداد و نوع برنامه هایی که در سیستم عامل موجود است ، خواهد بود.

برای مهار قدرت اثرات شبکه و مقیاس کسب و کار خود ، طراحی یک مدل تجاری مؤثر به گونه ای مهم است که پلت فرم شما برای هر مجموعه از کاربران ارزش منحصر به فرد و متمایز ایجاد کند. شما همچنین باید برای هر مجموعه از کاربران استراتژی های مختلفی برای بازار ایجاد کنید تا تصویب نوآوری (محصول یا خدمات) خود را تسهیل کنید و مشتریان را در بخش های مختلف بازار جذب کنید.

اثرات شبکه مستقیم و غیرمستقیم

دو نوع اثر شبکه وجود دارد.

اثرات شبکه مستقیم هنگامی اتفاق می افتد که ارزش یک محصول یا خدمات به کاربر شما با تعداد سایر کاربران با استفاده از همان محصول یا خدمات ، به صورت نمایی افزایش می یابد. برخی از نمونه های اثر شبکه یک طرفه واتس اپ و اسکایپ هستند. یک اثر شبکه دو طرفه در تجارت پلت فرم Marketplace-به عنوان مثال ، Airbnb و eBay اتفاق می افتد. عرضه کافی به معنای تقاضای بیشتر است که منجر به عرضه بیشتر می شود.

اثرات شبکه غیرمستقیم هنگامی که ارزش محصول یا خدمات شما به دلیل محصولات مکمل یا خدماتی که به پلتفرم/تجارت شما می افزایند افزایش می یابد. به عنوان مثال از مایکروسافت ویندوز و Google Android استفاده کنید.

نحوه مهار قدرت اثرات شبکه

برای اینکه کاربران را به راحتی روی سیستم عامل خود بکشید ، مراحل زیر را انجام دهید:

1. ویژگی های محصول را بسازید که یک گزاره ارزش متمایز و منحصر به فرد را برای همه کاربران ایجاد می کند. اطمینان حاصل کنید که پلتفرم شما متناسب با نیازهای محصولات مکمل که می توانند به پلتفرم شما اضافه شوند ، متناسب باشد.

2. با صنایعی که محصولات مکمل ایجاد می کنند ، شریک شوید. این موارد را می توان به پلتفرم شما اضافه کرد تا ارزش کاربران را ایجاد کند و ارزش کلی پلتفرم خود را هدایت کند. این کاربران حتی بیشتر را به خود جلب می کند و مشاغل دیگر را به ساخت محصولات مکمل برای پلتفرم شما سوق می دهد. این منجر به افزایش اثرات شبکه غیرمستقیم و ایجاد مزایای متقابل برای یکدیگر می شود.

3. یک مدل تجاری مؤثر بسازید. آن را متناسب با هر بخش مشتری متناسب کنید و اطمینان حاصل کنید که رسیدگی به رشد به مرور زمان مقیاس پذیر است.

4- تدوین یک استراتژی برو به بازار. به منظور جذب مشتریان اولیه خود ، بخش اصلی بازار را به عنوان یک طاقچه تخصصی در بازار انتخاب کنید تا اعتبار بازار محصول خود را تأیید کنید. سپس برای گسترش تدریجی در بازارهای دیگر برنامه ریزی کنید.

5- اقتصاد مقیاس را هم از طرف عرضه و هم در تقاضا افزایش دهید. محصولات نوآورانه را از طرف تقاضا به مصرف کنندگان تحویل دهید و نرم افزار/فناوری برش را به ارائه دهندگان از طرف عرضه ارائه دهید. این یک گزاره ارزش منحصر به فرد و متمایز را برای کاربران شما ایجاد می کند و نیازهای "برآورده" آنها را حل می کند.

ساختن یک برند به خودی خود به جذب بسیاری از مشتریان کمک می کند. به عنوان مثال کنسول بازی Microsoft Xbox را بگیرید. اگر تعداد زیادی از بازی ها بتوانند در کنسول بازی کنند ، این کنسول برای کاربران از طرف تقاضا جذاب است. اگر حجم زیادی از افراد از کنسول استفاده کنند ، تأمین کنندگان در صنعت بازی علاقه مند به ساخت بازی هایی برای پلتفرم شما هستند. این باعث افزایش اقتصاد مقیاس از طرف عرضه و تقاضا می شود.

6. مشتریان را حفظ کنید. هزینه های خود را برای حفظ حجم مشتری خود کاهش دهید. به منظور حفظ رشد در طولانی مدت ، سودهای زیادی را در کوتاه مدت به خطر بیاندازید.

7. مسابقه را شکست دهید. به مشتریان خود فناوری برش ارائه دهید که با هزینه کم ارزش متمایز ایجاد می کند. این کار را برای کاربران شما سخت تر می کند تا به محصولات یا خدمات جایگزین ، با گرفتن سهم بزرگ در بازار حرکت کنند.

8. تلاش برای تعالی عملیاتی. بهترین تجربه مشتری را به همه کاربران سیستم عامل خود برای حفظ مشتری و بازگرداندن آنها ارائه دهید. اطمینان حاصل کنید که سیستم های شما پایدار هستند و می توانند در مقیاس کسب و کار خود رشد کنند.

آیا می خواهید کسب و کار پلت فرم بازار شما موفق شود؟این ساده است: قدرت اثرات شبکه را مهار کنید.

شورای مربیان Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مربیان پیشرو در تجارت و شغلی است. آیا واجد شرایط هستم؟