بازار خاکستری

بگذارید ابتدا سردرگمی بین بازارهای خاکستری ، بازار سیاه و اقتصاد خاکستری را پاک کنیم. معمولاً مردم تفسیر را از دست می دهند و هر سه را یکسان می کنند ، با این حال ، تفاوت در بین این سه وجود دارد.

بازار خاکستری: فروش کالاها یا کالاهای قانونی از طریق کانال توزیع که همچنین قانونی است اما برای فروش توسط تولید کننده اصلی در نظر گرفته نشده است ، فروش در بازار نامیده می شود.

بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی نرخ تبدیل ، مدیریت ارتباط با مشتری و دیگران

بازار سیاه: محصولات یا کالاهایی که به صورت قانونی محدود شده اند یا از فروش ممنوع هستند. با این حال علاوه بر محدودیت هایی که آنها در بازار سیاه فروخته می شوند.

اقتصاد خاکستری: اقتصاد یا کالاها و کالاهایی که توسط هر نوع دولت مالیات یا نظارت نمی شوند تحت اقتصاد خاکستری قرار می گیرند. این یک نوع اقتصاد بسیار غیررسمی است.

تعریف

این اصطلاح "بازار خاکستری" نیز به عنوان "بازار خاکستری" بیان شده است اما معنی آن یکسان است و همان تعریف را دارد. بیایید تعریف ذکر شده در زیر را بخوانیم.

به طور دقیق ، این بازاری است که محصولات و کالاها در خارج از آن خریداری و فروخته می شوند ، نه در کانال توزیع مجاز تولید کنندگان اصلی. همچنین می توانید بازار خاکستری را به فروش و واردات محصولات توسط نمایندگی هایی که توسط سازنده مجاز نیستند ، ارجاع دهید. با این حال ، فعالیت فروش هنوز غیرقانونی نیست بلکه غیررسمی است.

در مارک های بازار خاکستری که به فروش می رسند واقعی هستند ، این کالاها همچنین به عنوان کالاهای خاکستری شناخته می شوند که توسط فروشندگان مجاز بازار در کانال توزیع مجاز نیستند ، در واقع ، این محصولات توسط فروشندگان بازار غیرمجاز در یک قلمرو فروش غیرمجاز فروخته می شوند. این محصولات با قیمت پایین تر از قیمت همان محصول فروخته شده در بازار فروش مجاز و توسط نمایندگی های مجاز بازار خاکستری فروخته می شوند.

توضیح اصطلاح بازار خاکستری

خوب ، اظهارات فوق این اصطلاح را کاملاً واضح کرده است. با این حال ، بیایید هنوز هم سعی کنیم همان را بهتر درک کنیم.

بازار همچنین به عنوان بازار موازی شناخته می شود. دلیل نامگذاری آن به عنوان بازار موازی به این دلیل است که محصولات یا کالاها در یک کانال توزیع فروخته می شوند که توسط تولید کننده کالا مجاز نیست ، این سیستم یک کانال توزیع موازی برای خرید و فروش کالاهایی تشکیل می دهد که دو قیمت مختلف برای آن ایجاد کرده استمحصولات موجود در بازار.

سردرگمی این اصطلاح با بازار سیاه یا اقتصاد خاکستری مهم است. مهمترین عامل در اینجا این است که بازار با کالاهای قانونی یا کالاهای خاکستری که در یک کانال توزیع غیرمجاز توسط فروشندگان غیرمجاز که مجاز به فروش محصولات توسط تولید کننده اصلی محصولات نیستند ، می پردازد.

بیشتر اوقات این محصولات حقوقی از طریق یک کانال توزیع غیرقانونی فروخته می شوند ، کانال ها یا توزیع کنندگان فردی یا شرکت های کوچک هستند که مجاز به فروش محصولات توسط سازنده محصول نیستند. دلیل فروش در بازار فروش محصول با نرخ پایین تر از نرخ موجود در فروشنده مجاز از طریق کانال توزیع مجاز است. یا فروش محصولات در کشوری که محصول در دسترس نیست.

انواع بازار خاکستری

آیا می دانید حتی در بازار خاکستری تنوع وجود دارد؟منظور من این است که بازار انواع دارد. بگذارید آنها را به طور خلاصه توضیح دهم.

1. بازار اصلی که محصولات قانونی از طریق کانال های توزیع غیرمجاز فروخته می شوند. اینجاست که محصولات جدید فروخته می شوند. بیشتر معاملات بازار در محصولات جدید و اصلی است.
2. در بعضی مواقع ، تمایز بین کالاهای جدید و استفاده شده در بازار دشوار است. بازاری که در آن کالاهای استفاده شده فروخته می شود ، بازار سبز نیز نامیده می شود.
3. و نوع سوم بازار نیز به نام Dark Market نامیده می شود. بازار تاریک در تجارت مخفی و کنترل نشده کالاهایی مانند نفت خام انجام می شود.

بازار خاکستری و توضیح آن اکنون بسیار واضح است. حال ما باید با درک این بازار حتی بهتر درک کنیم ، چه عواملی باعث به وجود آوردن بازار خاکستری می شود؟چگونه بر بازار ، صنعت و تولید کننده تأثیر می گذارد؟جوانب مثبت و ذرت بازار چیست؟و سرانجام ، چگونه می توانیم از ضرر جلوگیری کنیم؟

دوره های توصیه شده

• دوره آنلاین مدیریت ذینفعان PMP

تولد یا علل بازار خاکستری

بنابراین بیایید با آنچه به دنیا می آید یا دلایل بازار خاکستری را شروع کنیم. خرده فروشان غیرمجاز به دلایل زیر در بازار خاکستری به دست می آورند:

1. رقابت قیمت پایین

بسیاری از تولید کنندگان به منظور افزایش فروش ، محصولات خود را از طریق توزیع کنندگان بسیار بزرگ توزیع می کنند و همچنین می خواهند با حجم زیادی بفروشند. این یک رقابت فروش در بین توزیع کنندگان مجاز بازار ایجاد می کند. به منظور فروش کالاهای خود ، آنها با ارائه تخفیف و فروش محصولات با نرخ پایین ، نرخ محصول را کاهش می دهند. این باعث کاهش سود هر محصول می شود.

2. اختلاف قیمت در کشورهای مختلف

تولید کنندگان قیمت های مختلف یا هزینه های مختلفی را برای همان محصول در کشورهای مختلف ارائه می دهند. این یکی از راهکارهای آنها برای حداکثر سود بر اساس تقاضای آن محصول در آن کشور خاص است. بازاریابان خاکستری از همان آگاه هستند و کالاهایی را از کشور خریداری می کنند که محصولات را با هزینه کمتری دریافت می کنند و آنها را با هزینه کم در کشور میزبان می فروشند. این باعث ایجاد قیمت های مختلف برای همان محصول در کشور میزبان می شود.

3. توزیع مسدود شده

برخی از تولید کنندگان چند توزیع کننده را از فروش محصولات خود مسدود می کنند. با این حال توزیع کنندگان می خواهند محصول تولید کننده را بفروشند ، از این رو آنها محصول را از بازار خاکستری خریداری می کنند. این جایی است که آنها محصول را از هزینه ای پایین تر از قیمت تعیین شده توسط سازنده خریداری می کنند. این شامل خرید یک محصول با هزینه کمتری و توزیع کالا هرچند یک کانال توزیع غیرقانونی است.

4. اهداف فروش

شرکت های تولیدی اهداف فروش عظیمی را برای کارمندان خود به ویژه تیم فروش خود اعمال می کنند. این فشار فروش را ایجاد می کند و به این ترتیب برای رسیدن به اهداف فروش بازار خاکستری ، کارمندان این محصولات را در بازار خاکستری می فروشند. این امر باعث خرید و فروش یک محصول در بازار خاکستری از یک تجارت صوتی می شود.

5. هزینه بالای محصول

برخی از محصولات برتر قیمت فروش بسیار بالایی دارند ، برخی از آنها گران قیمت هستند ، برخی از آنها نسبت به رقبای خود و غیره هزینه بیشتری دارند. محصولات آنها فروش و نورد.

بازار خاکستری چگونه تجارت می کند؟

درک این نکته حائز اهمیت است که این بازار خاکستری یا بازار موازی تأثیر منفی بر تجارت تولید کننده ، صنعت و اقتصاد دارد. بگذارید چند اثر را بررسی کنیم.

1. بر سودآوری تأثیر می گذارد

در بازار خاکستری ، کالاها با هزینه کمتری نسبت به هزینه تصمیم گرفته شده توسط شرکت فروخته می شوند. این شرکت قیمت ها را محاسبه سود خود را تعیین می کند. هنگامی که کالا با هزینه کمتری فروخته می شود ، سودآوری شرکت تحت تأثیر قرار می گیرد.

2. شهرت برند

محصولات بازار خاکستری با ضمانتی که توسط این شرکت پشتیبانی می شود ارائه نمی شود. اگر محصولاتی که در بازار خاکستری فروخته می شود با عملکرد خود با مشکل روبرو شوند ، نام این برند تحت تأثیر قرار می گیرد.

3. نمی تواند محصول را تضمین کند

همانطور که قبلاً بحث شد که در بازار خاکستری تمایز بین محصولات جدید و کالاهای مورد استفاده بسیار دشوار است. شما هرگز نمی دانید که بازاریاب خاکستری چه کالای جدید یا مورد استفاده خود را به شما بفروشد. اعتماد به بازار خاکستری نیز ممکن است به آسانی به نظر برسد.

4. چندین قیمت بازار

از آنجا که در بازاریابی موازی کالاها قیمت های مختلفی دارند ، مصرف کننده را گیج می کند. فروشندگان مجاز محصولات واقعی را با هزینه بالاتر می فروشند در حالی که بازاریابان خاکستری همان محصولات اصلی و قانونی را با نرخ پایین تر از بازار می فروشند. از این رو اختلاف قیمت برای یک محصول واحد که توسط همان تولید کننده ساخته شده است وجود دارد.

5- تأثیر دولت

کالاهای خاکستری کالاهایی هستند که بدون هزینه مالیاتی فروخته می شوند. مالیات برای خرید و فروش محصولات اعمال می شود. افزایش معاملات باعث می شود دولت از دست بدهد.

مزایا و معایب

دیدگاه مشتری:

بله ، فواید کمی وجود دارد که اگر محصولات خود را خریداری کند ، مشتری به دست می آورد. این مزایا ، مزایا یا جوانب مثبت در زیر ذکر شده است.

1. محصولات با هزینه ای پایین تر از قیمت عادی بازار در دسترس هستند.
2. محصولاتی که در یک کشور خاص در بازار موجود نیستند نیز در بازار در دسترس هستند.

با این حال ، مضرات این بازار بسیار بیشتر از مزایا است ، بنابراین به ما اجازه دهید به مضرات یا منفی بازار خاکستری نگاهی بیندازیم.

1. کالاهای موجود در بازار خاکستری با ضمانت یا ضمانتی از شرکت همراه نیست.
2. کالاهای خاکستری قابل اعتماد نیستند زیرا شما هرگز نمی دانید از محصولات تهیه شده استفاده می شود یا محصولات جدید.
3. کالاهای خاکستری خدمات پس از فروش برای محصولات در دسترس ندارند.
4. مشتری نمی تواند بین محصول اصلی و کپی در یک بازار خاکستری تمایز قائل شود.
5. محصولاتی که مطابق مخاطبان خاص ساخته نشده اند در اینجا فروخته می شوند

شرکت ها ، صنعت و ملت ها دیدگاه:

البته ، بازار خاکستری نسبت به مزایای همه ، مضرات بیشتری دارد ، اما بیایید نگاهی به مزایای کمی که به شرکت ها می دهد نگاهی بیندازیم.

1. شرکت هایی که کالاهای با ارزش بسیار بالایی را با ارزش گزاف می فروشند نیز می توانند کالاهای خود را از طریق بازار خاکستری تأمین کنند تا فروش محصولات خود را افزایش دهند.
2. برای رسیدن به اهداف فروش ، کارمندان به منظور کاهش هزینه محصول ، محصولات را از طریق بازار خاکستری می فروشند.

با این حال ، اکنون که ما در مورد مزایا می دانیم ، به ما اجازه می دهیم مضرات بازار خاکستری را برای همه بررسی کنیم.

1. مهمترین نقطه ضعف 1 ST این است که بر شرکتها و سودآوری صنعتی تأثیر می گذارد
2. تصویر و شهرت برند این شرکت برای بازاریابان خاکستری نیز می تواند محصولاتی را تهیه کند که اصلی نیستند
3. محصولات بدون مالیات فروخته می شوند به همین دلیل دولت مجموعه ای از مالیات ها را از دست می دهد.
4. این محصول به دلیل بازاریابی موازی یا واردات موازی ، قیمت دوگانه در بازار دارد.
5. این شرکت نمی تواند محصولات خریداری شده از بازار خاکستری را تضمین کند.
6. روابط تجاری و اعتماد به نفس مشتری در معرض خطر است زیرا از بازار خاکستری برای توزیع محصولات در بازار استفاده می شود.
7. افزایش معامله بازار خاکستری بر اقتصاد و گردش مالی صنعت تأثیر می گذارد. این بر بازار در صنعت تأثیر می گذارد.
8. مشتریان اعتماد خود را به محصولات شرکت از دست می دهند زیرا کیفیتی را که پرداخت کرده اند به دست نمی آورند.
9. این محصولات از کانال توزیع مجاز سازنده فروخته می شوند.
10. همه چیز بالاتر از این که شرکت صنعت و ملت به دلیل بازار موازی ضرر و زیان زیادی را متحمل می شوند ، فقط پولی نیست ، بلکه هزینه ای برای شهرت و تصویر برند است که بسیار گرانتر از سود و ضررهای پولی است.

چگونه از ضررها جلوگیری کنیم؟

هر مشکلی در این جهان راه حلی دارد و از این رو مشکلاتی که در بازار بوجود می آید نیز می تواند با استفاده از راه های کار برای تثبیت یا مرتب سازی این مشکلات ، از آنها مراقبت کند. بیایید ببینیم چگونه

1. این شرکت باید یک سیاست هزینه واحد را برای محصولات خود تعیین کند.
2. شرکت های صنایع برای جلوگیری از بازاریابی خاکستری باید کانال های توزیع خود را افزایش دهند.
3. شرایط و ضوابط دقیق برای توزیع کنندگان.
4. کانال های توزیع و توزیع کنندگان را ردیابی کنید و سهام به سمت آنها چرخید.
5. هزینه های تولید را به منظور تثبیت هزینه محصولات و کاهش هزینه های فروش در مقایسه با رقبای خود مدیریت کنید.
6. کنترل بر بازار عرضه محصول باید توسط شرکت و توزیع کنندگان نگهداری شود.
7. اهداف واقع بینانه را برای کارمندان شرکت به ویژه تیم فروش تعیین کنید تا از فروش یکسان در بازار خاکستری خودداری کنید.

مقالات توصیه شده

این راهنما برای بازار خاکستری است. در اینجا ما در مورد معرفی بازار خاکستری ، انواع بازار خاکستری و جوانب مثبت و منفی بازار خاکستری بحث می کنیم. همچنین می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر به سایر مقالات مرتبط ما مراجعه کنید -

1. بازاریابی بشارت
2. اشتباهات شرم آور در LinkedIn
3. بازاریابی وابسته توضیح داد
4. مدیر بازاریابی

دوره محبوب در این گروه

همه در یک بسته نرم افزاری بازاریابی (170+ دوره) 170+ دوره آنلاین |800+ ساعت |گواهینامه های قابل تأیید |دسترسی به طول عمر 4. 8