طول چرخه فروش

طول چرخه فروش تعداد تعداد روزها یا ماههایی است که به طور متوسط برای بسته شدن یک معامله طول می کشد. این متریک می تواند هنگام ایجاد پیش بینی فروش ، اندازه گیری راندمان فروش و صحبت با سرمایه گذاران مفید باشد. غالباً به عنوان چرخه معامله متوسط گفته می شود و معمولاً در ماهها بیان می شود.

فرمول طول چرخه فروش

ƒ شمارش (روزهای بسته شدن همه معاملات) / شمارش (تعداد معاملات)

نحوه محاسبه طول چرخه فروش

یک شرکت B2B تخمین می زند که 10 معاملات را بسته است ، با مدت زمان سپری شده 1240 روز. این بدان معنی است که میانگین طول چرخه فروش برای این شرکت 124 روز یا 4 ماه است.

شروع به ردیابی داده های طول چرخه فروش خود کنید

برای نظارت بر داده های خود از Klipfolio PowerMetrics ، ابزار تجزیه و تحلیل رایگان ما استفاده کنید. یکی از خدمات موجود زیر را انتخاب کنید تا فوراً طول چرخه فروش خود را ردیابی کنید.

hubspot v3

معیار طول چرخه فروش خوب چیست؟

75 ٪ از شرکت های B2B به طور متوسط حداقل 4 ماه طول می کشد تا مشتری جدیدی را به دست آورد. علاوه بر این ، طبق یک مطالعه 2020 توسط HubSpot ، میانگین طول چرخه فروش SaaS B2B 83 روز است.

معیارهای طول چرخه فروش

طول چرخه فروش متوسط

چگونه طول چرخه فروش را تجسم کنیم؟

داده های طول چرخه فروش شما وقتی که آن را به عنوان یک شماره واحد مقایسه می کنید ، معمولاً در ماه ها ، با یک دوره زمانی قبلی ، بهتر عمل می کنید. به عنوان مثال: بگویید که شما شش ماه پیش تیم فروش رویایی خود را ساخته اید ، و آنها در بسته شدن معاملات بسیار سریع هستند. شما می توانید با نشان دادن تغییر در میانگین چرخه فروش در مقایسه با شش ماه پیش ، تیم خود را انگیزه دهید - به لطف تلاش های آنها کاهش یافته است!

مثال تجسم طول چرخه فروش

طول چرخه فروش

در مقابل دوره قبلی

نمودار خلاصه

در اینجا مثالی از نحوه تجسم داده های طول چرخه فروش فعلی خود در مقایسه با یک دوره زمانی یا محدوده تاریخ قبلی آورده شده است.

طول چرخه فروش

چارت سازمانی

اندازه گیری طول چرخه فروش

این متریک توسط

رایگان شروع کنید

اطلاعات بیشتر در مورد طول چرخه فروش

طول چرخه فروش میانگین مدت زمان لازم برای تبدیل مشتریان آینده نگر به مشتریان برنده را اندازه گیری می کند. معروف به خط لوله فروش ، سفر از چشم انداز برای منجر به پرداخت مشتری شامل چهار مرحله اصلی است: آگاهی ، هدف ، میل و اقدام. این مراحل (معروف به مدل آیدا) پس از اتمام موفقیت آمیز ، پایان چرخه فروش شما را نشان می دهد - که سپس به سمت فروش و پشتیبانی حرکت می کند.

چرخه فروش به طور کلی برای راه حل های پیچیده و سازمانی با قیمت فروش بالاتر ، هنگام فروش به مشتریان جدید در مقابل مشتریان موجود و هنگام فروش به بازارهای جدید ، طولانی تر است.

با توجه به جایی که مشاغل شما در این طیف قرار دارد ، یک چرخه فروش کوتاه تر لزوماً بهتر نیست. درعوض ، شما می خواهید عوامل مختلفی را که در چرخه فروش خاص خود بازی می کنند ، درک کنید تا دامنه استاندارد برای زمینه خود را تعیین کنید. از آنجا می توانید برای بهینه سازی هر مرحله قدم بردارید.

ردیابی این متریک برای تعیین اهداف فروش و پیش بینی درآمد مهم است. مزایای دیگر شامل داشتن یک تصویر قوی از زمان ، تلاش و منابع مورد نیاز به طور متوسط برای برنده شدن در هر مشتری است.

اگر طول چرخه فروش شما طولانی تر از حد متوسط است ، ممکن است لازم باشد به دنبال بهبود فرایندهای فروش خود باشید. دلایل طول چرخه فروش غیر طبیعی طولانی شامل سرب های دارای واجد شرایط ، آموزش کافی در فروش ، کانال های فروش نامناسب ، دارایی های کافی برای فروش کافی یا یک دوره آزمایشی رایگان است که خیلی طولانی است.

طول چرخه فروش اغلب س questions الات پرسیده می شود

چرا چرخه فروش کوتاه تر خوب است؟

چرخه فروش کوتاه به این معنی است که شما سریع به مشتریان برنده می شوید. تقریباً در هر سناریو ، شما می خواهید در اسرع وقت معامله را ببندید زیرا این نشان می دهد محصول شما چیزی است که مشتریان در اولویت قرار می دهند و شما می خواهید زمان ، پول و منابع صرف شده برای بستن معامله را محدود کنید. این را با نگه داشتن زبانه ها بر روی چرب های خود متعادل کنید: چرخه های فروش کوتاه نباید شما را به نشت درآمد احتمالی کور کنید.