ROI چیست و چگونه آن را اندازه می گیرید؟

ROI یکی از مهمترین معیارهای کارآفرینان ، استراتژی هایی را که به بهترین نتیجه می رسد اشاره می کند. بیاموزید که چگونه شما را به طور دقیق اندازه گیری کنید!

برای بهبود عملکرد مشاغل خود با سرعت ثابت ، باید استراتژی هایی را که از طریق کارآیی هایی کار می کنند جدا کنید.

ROI (بازده سرمایه گذاری) یکی از بهترین راهها برای درک میزان سالم بودن تجارت شما است. این نشان دهنده بازده مالی پس از هر اقدامی است که شما انجام داده اید ، از جمله کمپین های بازاریابی شما.

مطمئن نیستید که آیا سرمایه گذاری درستی انجام داده اید؟کشف کنید ROI چیست و یاد بگیرید که چگونه این متریک را از نزدیک نظارت کنید!

تعریف ROI

ROI (بازده سرمایه گذاری) یک معیار است که پول سرمایه گذاری شده در یک تجارت و مبلغ دریافت شده در ازای آن را وزن می کند. این اغلب برای ارزیابی اینکه آیا یک سرمایه گذاری از نظر مالی ارزش آن را دارد ، استفاده می شود.

به عبارت دیگر ، ROI با نشان دادن میزان از دست دادن و چقدر در هر دلار که خرج می کنید ، روش شما برای اندازه گیری عملکرد کلی مالی تجارت شما است.

به این ترتیب ، می توانید ببینید که آیا محصول یا خدمات شما واقعاً در حال درآمدزایی است و آیا استراتژی های بازاریابی که شما استفاده می کنید واقعاً نتایج مورد نظر شما را ارائه می دهند.

نحوه محاسبه ROI

برای محاسبه ROI خود ، کل مبلغ سرمایه گذاری شده از درآمد خالص را کم کنید. سپس ، همانطور که در فرمول زیر نشان داده شده است ، نتیجه را بر اساس میزان سرمایه گذاری اولیه تقسیم کنید:

از آنجا که ROI معمولاً به عنوان درصد بیان می شود ، باید نتیجه را 100 برابر کنید.

تصور کنید که یک دوره آنلاین در مورد نجاری دارید و میزان پولی که برای ایجاد درس هزینه می کنید و بازاریابی دوره خود را به 1500 دلار اضافه می کند.

سپس ، شما شروع به فروش دوره خود با قیمت 25 دلار می کنید و می توانید به 140 دانش آموز بفروشید و به مبلغ 3500 دلار می رسد.

این به طور طبیعی باعث می شود احساس خوشبختی کنید. به نظر می رسد که مبلغی را که سرمایه گذاری کرده اید دو برابر کرده اید. اما این مهم است که تجزیه و تحلیل کنیم که آیا این حاشیه سود در دراز مدت به اندازه کافی خوب است و اگر واقعاً منطقی است که کار روزانه خود را ترک کنید و سعی کنید زندگی خود را صرف فروش این دوره کنید.

اگر فرمول ROI را اعمال کنید ، آنچه می گیرید این است:

ROI شما 133 ٪ بود! این یک شماره عالی برای کسی است که تازه شروع کرده است!

اما بیایید متغیرهای دیگری را به همین وضعیت اضافه کنیم. به این ترتیب ، می توانید درک بهتری از شماره های تجاری خود داشته باشید.

اگر فقط دو پرتاب در سال داشته باشید و تعداد افرادی که به دنبال دوره شما هستند طی چند ماه آینده کاهش می یابد ، چه می شود؟در این سناریو ، آیا سرمایه گذاری شما هنوز قابل دوام است؟

این احتمال وجود دارد که شما باید پولی را که از فروش در بازاریابی اضافی برای محصول خود دریافت کرده اید سرمایه گذاری کنید تا اطمینان حاصل کنید که شماره فروش خود را حفظ می کنید.

و در این دوره ، شما باید مقداری پول برای سایر هزینه ها در تجارت خود یا حتی هزینه های شخصی خود نگه دارید ، درست است؟

اگر یک برنامه تجاری محکم برای تجارت خود داشته باشید ، فروش شما هر آنچه را که در کوتاه مدت سرمایه گذاری کرده اید پوشش می دهد و سرمایه ای برای بهبود محصول شما باقی خواهد ماند.

به همین دلیل توصیه می کنیم یک برنامه تجاری داشته باشید و معیارهای خود را نظارت کنید تا مطمئن شوید که به نتایج مورد انتظار رسیده اید.

دریابید که با یک محصول دیجیتال چقدر می توانید پول بدست آورید

آیا در نظر دارید یک محصول دیجیتالی ایجاد کنید؟یا شاید سبد محصول خود را گسترش دهید؟خوب ، بنابراین ، ضروری است که بدانید ایده شما چقدر سودآور است.

Hotmart می تواند در این زمینه به شما کمک کند. ما یک ماشین حساب سودآوری اختصاصی برای شما ایجاد کرده ایم. فقط در سه دقیقه ، می توانید دریابید که اگر محصول دیجیتالی رویاهای خود را راه اندازی کرده اید ، چقدر می توانید بسازید - این می تواند یک دوره آنلاین ، کتاب الکترونیکی یا حتی یک وبینار باشد.

این بسیار ساده است: شما برخی از اطلاعات مربوط به محصول دیجیتالی مورد نظر برای راه اندازی ، از جمله طاقچه و اندازه مخاطبان خود را پر می کنید.

بر اساس آن اطلاعات و داده های جامع Hotmart از بیش از 580K محصولات دیجیتالی که بر روی این سیستم عامل میزبانی شده اند و بیش از 35 میلیون کاربر دارند ، می توانیم به شما کمک کنیم تا سود خود را تخمین بزنید ، بنابراین می توانید بهترین استراتژی را برای شما تهیه کنید.

برای بررسی آن روی بنر زیر کلیک کنید!

درک اجزای ROI

ROI در اصل برای یافتن سودآوری یک تجارت استفاده می شود. همانطور که قبلاً توضیح دادیم ، رابطه بین مبلغ سرمایه گذاری شده و حاشیه سود حاصل از هر فروش را نشان می دهد.

اما همچنین می تواند برای محاسبه و درک بازده هر سرمایه گذاری جداگانه ای که انجام می دهید ، مانند سرمایه گذاری خود در بازاریابی ، استفاده شود.

شما ممکن است تعجب کنید ، "اما اگر من از قبل سود کل سرمایه گذاری خود را می دانم ، چرا باید مبلغ حاصل شده را جداگانه شناسایی کنم؟"

پاسخ این سوال ساده است: برای بهینه سازی کارهایی که انجام می دهید و نتیجه ای کسب می کنید که حتی بهتر هستند!

در مورد بازاریابی ، وقتی ROI را برای کمپین های خود می شناسید ، می توانید مشخص کنید که کدام یک بهتر عمل می کند.

با این نتایج در دست ، می توانید:

• کار را با بدترین عملکرد متوقف کنید.
• عناصری مانند تماس با اکشن ، کپی و تصاویر را تغییر دهید و ببینید که کدام نسخه به نتایج بهتری می رسد (همیشه به خاطر سپردن یک عنصر در یک زمان برای جداسازی یک متغیر مهم).
• با نرخ تبدیل بالاتری ، در کمپین ها پول بیشتری سرمایه گذاری کنید.

علاوه بر کمپین ها ، سایر کانال های بازاریابی باید از نزدیک مورد بررسی قرار گیرند تا دریابید که آیا تلاش های شما به نتیجه می رسد یا خیر. مواردی مانند بازاریابی ایمیل ، رسانه های اجتماعی ، وبلاگ ها ، تیم موفقیت مشتری و غیره

ROI و کمپین های بازاریابی

برای محاسبه ROI از بازاریابی ، باید درآمد را به سه روش مختلف تقسیم کنید:

• درآمد حاصل از فروش منظم محصول.
• درآمد حاصل از فروش از طریق کمپین های ویژه.
• سود ، این تفاوت بین درآمد منهای هزینه برای ایجاد کمپین شما است.

یک فرمول ساده:

سرمایه گذاری بازاریابی کل مبلغ صرف شده برای پخش کمپین است ، مانند:

• هزینه های تیم خلاق.
• مبلغ سرمایه گذاری شده در رسانه های پرداخت شده.
• مبلغ صرف شده برای خدمات اتوماسیون بازاریابی.
• توسعه صفحات فروش و غیره

برای نشان دادن این موضوع ، اجازه دهید دوباره از مثال دوره نجاری استفاده کنیم.

فرض کنید که برای تبلیغ محصول خود ، شما دو کمپین فیس بوک ایجاد کرده اید ، دقیقاً به همان مقدار پول سرمایه گذاری کرده اید و هر دو کمپین را برای اجرای یکسان زمان برنامه ریزی می کنید.

در کمپین شماره 1 ، شما 25 ٪ نرخ تبدیل را داشتید ، در حالی که در کمپین شماره 2 ، نرخ تبدیل 12 ٪ بود.

اگر کل فروش ساخته شده 3500 دلار باشد ، این کمپین ها به ترتیب 875 دلار و 420 دلار تولید می کردند.

از آنجا که شما همان مبلغ را برای هر کمپین صرف کرده اید ، واضح است که اولین کمپین عملکرد بسیار بهتری داشت.

با این حال ، اگر پول بیشتری در اولین کمپین هزینه شده بود ، ROI آن پایین تر بود ، حتی اگر حجم فروش بالاتری ایجاد کند.

در مورد مثال دیگر

همان دوره نجاری 25،000 دلار فروش ایجاد کرده است ، اما شما 5000 دلار برای کمپین هزینه کرده اید که به نرخ تبدیل 30 ٪ رسیده است.

30 ٪ فروش حاصل از کمپین شما 7،500 دلار است. اگر فرمول بازده سرمایه گذاری را اعمال کنیم ، اینگونه به نظر می رسد:

اما ، در کمپین دوم ، 2000 دلار برای ایجاد یک صفحه فرود هزینه شد. این صفحه فرود دارای نرخ تبدیل 22 ٪ یا 5،500 دلار از کل مبلغ تولید شده توسط فروش شما بود.

می بینید که ROI از کمپین دوم بسیار بهتر بود.

درک ROI شما

اکنون که آموخته اید که چگونه ROI را محاسبه کنید ، مهم است که این اعداد را بهینه سازی آنچه انجام می دهید به چه معناست.

بیایید فرض کنیم یک تبلیغ دارای کلیک و میزان مشاهده بالایی است اما تبدیل کم است.

چه چیزی به ما می گوید؟شاید صفحه فرود برای آن تبلیغ بد باشد. شاید تماس با عمل به اندازه کافی قانع کننده نبود. یا شاید بازدید کنندگان در آنجا مورد علاقه خود را ندیده باشند.

این شکست همچنین ممکن است در تقسیم بندی مبارزات انتخاباتی باشد ، که منجر به ارسال موارد غیرقانونی به صفحه فروش شما می شود. رهبری که آماده خرید نیستند.

به هر دلیلی برای عملکرد ضعیف کمپین ، شما باید چند آزمایش را انجام دهید تا زمانی که این تبلیغ علاقه شخصیت خریدار شما را کاهش دهد و با پیشنهاد شما سازگار تر باشد.

نتیجه گیری: محاسبه ROI برای تعیین اینکه آیا کمپین شما مؤثر است کافی نیست.

متغیرهای زیادی وجود دارد که بر عملکرد گروهی از تبلیغات تأثیر می گذارد و در برخی موارد تغییر ساده در صفحه فرود برای بهبود نرخ تبدیل کافی است.

چرا باید ROI را برای تجارت خود اندازه گیری کنید؟

ROI یکی از بهترین راه ها برای دیدن چقدر سالم تجارت شما است.

از طریق تجزیه و تحلیل دقیق این داده ها ، می توانید منابع اصلی درآمد در تجارت خود ، کارآمدترین کانال های ارتباطی برای تبلیغ محصول خود را شناسایی کنید و اگر عملکرد کمپین های بازاریابی شما طبق برنامه پیش می رود.

فقط در این صورت شما قادر خواهید بود استراتژی هایی را تدوین کنید که به طور مداوم فروش شما را بهبود بخشد و اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاری تجاری شما پایدار است.

اگر می خواهید تجزیه و تحلیل مفصلی از ROI خود داشته باشید ، مهم است که معیارهایی را که واقعاً تجارت شما را از معیارهای غرور تقویت می کنند ، متمایز کنید. معیارهای Vanity مواردی هستند که دید را به ارمغان می آورند اما از نظر سرب و فروش تبدیل نمی شوند.

به عنوان مثال ، افزایش ترافیک به وبلاگ شما می تواند نشان دهد که محتوای منتشر شده در آنجا بازدید کنندگان بیشتری را به خود جلب می کند. اما برای محاسبه ROI خود ، شماره ای که واقعاً مهم است این است که تعداد زیادی از این بازدید کنندگان در واقع به رهبری تبدیل می شوند ، برای خبرنامه خود ثبت نام می کنند یا محصول خود را خریداری می کنند.

این بدان معنا نیست که شما نباید نگران افزایش ترافیک برای وبلاگ خود یا دریافت بیشتر دنبال کنندگان فیس بوک باشید. این اعداد مهم برای شما است که در بخش خود به یک اقتدار تبدیل شوید.

اما برای داشتن یک معیار مربوطه ، باید این ترافیک را به سرب تبدیل کنید ، منجر به فروش و مشتریان به طرفداران برند شما شود.

فراتر از ROI ، معیارهای دیگری نیز وجود دارد که اگر می خواهید بدانید که تجارت شما چقدر سالم است ، باید از آنها پیروی کنید.

آیا می خواهید بدانید که این معیارها چیست؟

این پست در ابتدا در ماه مه 2017 ساخته شد و بعداً به روز شد تا اطلاعات دقیق تری ارائه شود.

Hotmart یک بستر کامل توزیع دیجیتال است که با راه حل هایی برای کسانی که مایل به خرید ، تبلیغ یا فروش دوره های آنلاین ، فیلم ها ، اشتراک ها ، کتاب های الکترونیکی و موارد دیگر هستند ، ساخته شده است. اگر می خواهید کار خود را از ابتدا شروع کنید ، زندگی جدیدی را به یک ایده قدیمی بدهید ، حرفه خود را در جهت دیگری فشار دهید یا فقط یک مهارت جدید را یاد بگیرید ، Hotmart برای شما مناسب است. در اینجا ، راه حل های لازم برای شروع زندگی خود را دریافت خواهید کرد.

کشف کنید که چقدر می توانید با یک محصول دیجیتالی در Hotmart درست کنید و محتوای خود را به درآمد تبدیل کنید

همه چیز را در مورد اقتصاد خالق و چگونگی تبدیل مهارت های خود به یک تجارت سودآور بیاموزید.

به هر حال متاور چیست؟هر آنچه را که باید بدانید و چگونه برای آینده آماده شوید ، بیاموزید.< Pan> Hotmart یک پلت فرم توزیع دیجیتال کامل است که با راه حل هایی برای کسانی که مایل به خرید ، تبلیغ یا فروش دوره های آنلاین ، فیلم ها ، اشتراک ها ، کتاب های الکترونیکی و موارد دیگر هستند ، ساخته شده است. اگر می خواهید کار خود را از ابتدا شروع کنید ، زندگی جدیدی را به یک ایده قدیمی بدهید ، حرفه خود را در جهت دیگری فشار دهید یا فقط یک مهارت جدید را یاد بگیرید ، Hotmart برای شما مناسب است. در اینجا ، راه حل های لازم برای شروع زندگی خود را دریافت خواهید کرد.