استراتژی اقیانوس آبی

EN

اشتراک گذاری

ایجاد یک تجارت کار ساده ای نیست. به طور معمول ، سالها طول می کشد تا مشاغل قدرتمند خود را در بین مشتریان ایجاد کنند. اما ، دنیای مدرن دارای بسیاری از داستانهای موفقیت است که در آن مشاغل فقط در دو سال به مارک میلیون دلاری رسیده اند. این مشاغل محصولات و خدمات نوآورانه ای را ارائه می دهند و یک بازار طاقچه و بدون استفاده ایجاد می کنند. در این مقاله استراتژی اقیانوس آبی ، که در این قلمرو بازارهای بالقوه دست نخورده و بالقوه وجود دارد ، توضیح می دهد. دریابید که همراه با مثال ، مزایا و نحوه تغییر شکل چیست.

وقتی می گوییم این استراتژی اقیانوس آبی است ، حدس بزنید که بازار سنتی چه نامیده می شود. بله ، اقیانوس قرمز. این پر از بازیکنان موجود در بازار است و برای زنده ماندن از رقابت باید با دندان و نایل مبارزه کنید. اقیانوس سرخ بر بهره برداری از تقاضای موجود متمرکز شده و تجارت ارزش را ایجاد می کند.

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی پیشنهاد می کند که به جای مبارزه برای سهم در بازار بسیار رقابتی اما در حال کوچک شدن ، در بخش های جدید ناشناخته جشن می گیرند و از این طریق این رقابت را بی ربط می کند. از آنجا که مرزهای بازار تعریف نشده است ، می توان با ایده های جدید بازیکنان صنعت بازسازی شد.

براساس کتاب نامگذاری شده با عنوان "تألیف اساتید INSEAD W. Chan Kim و Renée Mauborgne" ، "استراتژی اقیانوس آبی" یک تئوری بازاریابی است. در این کتاب ، اساتید این فرضیه را ادعا می کنند که حرکات استراتژیک می تواند به همراه کارمندان و خریداران خود جهشی در ارزش یک شرکت ایجاد کند. در عین حال ، تقاضای جدیدی را باز می کند و رقابت را بی ربط می کند. این استراتژی حول محور ابداع محصولات و خدمات نوآورانه و دستیابی به بازار غیرقابل اعتراض با ایجاد تقاضای جدید است. علاوه بر این بیان می کند که هیچ ارتباطی با رقابت همسالان وجود ندارد زیرا صنایع طراحی شده تحت این استراتژی وجود ندارند. مشاغل می توانند با ایجاد محصولات منحصر به فرد برای پایگاه مشتری خود و با افزودن ویژگی های پیشرفته ای که باعث می شود از هم جدا شوند ، محصولات جدیدی ایجاد کنند و به نوبه خود تقاضا ایجاد کنند.

نمونه های استراتژی اقیانوس آبی

در اینجا برخی از نمونه های استراتژی اقیانوس آبی از شرکت هایی که تصور مصرف کنندگان را ضبط کرده اند

1. شرکت فورد موتور

با معرفی خودروی مدل T ، شرکت فورد موتور در سال 1908 ، یک اتومبیل ایجاد کرد که ارزان تر و قابل اطمینان تر بود. این فرآیند تولید انبوه را ایجاد کرد که اتومبیل ها را با بخشی از قیمت ارائه شده توسط رقبا ارائه می دهد. این شرکت 61 ٪ از سهم بازار را تا سال 1921 به دست آورد ، همچنین جایگزین شیوه اصلی حمل و نقل ، یعنی واگن های اسب کشیده شده است.

2. شرکت اپل شرکت iTunes:

شرکت اپل اولین قالب بارگیری موسیقی قانونی را در سال 2003 با iTunes ایجاد کرد. این صنعت به طور موثری صنعت موسیقی دزدان دریایی را مهار کرد و جریان جدیدی را برای درآمد ایجاد کرد که در آن مصرف کنندگان بیش از این که مایل به شرکت باشند. سرویس بارگیری موسیقی با کیفیت بالا و با عملکردهای آسان ناوبری ارائه می دهد.

3. Cirque du Soleil

Cirque du Soleil توسط تاجران کانادایی گای لالیبرته و ژیل استر کروکس ، سیرک را با تئاتر پیشرفته بزرگسالان ترکیب می کند. Cirque du Soleil سیرک را دوباره اختراع کرد و به آن جذابیت مدرن داد که هم کودکان و هم والدین آنها می توانند از آن لذت ببرند. این نمایش دارای آکروباتیک و شاهکارهای فیزیکی فیزیکی است که روی موسیقی اصلی و داستان های تازه تنظیم شده است.

شاید بهترین نمونه ای که می توان از استراتژی اقیانوس آبی ارائه داد Netflix است. برای بسیاری از ما ، از بسیاری جهات یک نجات دهنده بوده است. و ثانیا ، محتوای سرپرستی را مطابق با مشخصات بیننده شما ارائه می دهد. وقتی صحبت از استراتژی اقیانوس آبی می شود ، نتفلیکس بازاری را ایجاد کرد که قبلاً وجود نداشت. به جای رقابت با سایر شرکت های اجاره فیلم ، اولین سکوی پخش فیلم را ایجاد کرد. نتفلیکس توانست تقاضای خاص خود را ایجاد کند.

نظریه قرمز در مقابل آبی اقیانوس

این تئوری اقیانوس آبی را از اقیانوس سرخ متمایز می کند. بازار سنتی با داشتن رقبای بی شماری و رقابت برش ، فضای بسیار کمی را برای موفقیت در مشاغل جدید باقی می گذارد. از طرف دیگر ، استراتژی اقیانوس آبی تقاضای جدیدی را در یک بازار غیرقابل اعتراض ایجاد می کند. اقیانوس آبی همه صنایع ناشناخته است.

استراتژی اقیانوس آبی یک بازی غیر صفر است. فرصت کافی برای شرکت ها در بازار جدید وجود دارد ، چه سریع و چه سودآور.

با تمام آنچه گفته شد ، سؤالی که در آینده پیش می آید این است که چگونه شرکت ها می توانند یک استراتژی اقیانوس آبی را اتخاذ کنند و به یک بازار غیر رقابتی منتقل شوند. در اصل ، تئوری بازار آبی انحراف از رقابت بازار تا ایجاد بازار را نشان می دهد.

چگونه می توان تغییر موفقیت آمیز اقیانوس آبی را انجام داد

در حین مطالعه اصول انتقال موفقیت آمیز به اقیانوس آبی ، نویسندگان سه عامل را شناسایی کردند که برای تغییر بسیار مهم هستند.

ذهنیت: در یک محیط مدیریت چابک ، یک تغییر اقیانوس آبی در واقع تغییر در ذهنیت است. این در مورد شکستن مفهوم تجاری سنتی و کاوش در زمینه های غیرقابل اعتراض است. تغییر در طرز فکر شرکت ها را ملزم می کند تا افق ذهنی خود را گسترش دهند تا ببینند فرصت های دست نخورده در کجا نهفته است ، از جمله پرسیدن مجموعه ای متفاوت از سؤالات و به چالش کشیدن روند موجود برای دیدن اینکه چه خواسته های جدیدی ایجاد می شود.

نمونه ای از تغییر موفقیت آمیز در ذهنیت Salesforce است که با ارائه خدمات CRM مبتنی بر اشتراک که در ابر برگزار می شود ، بازی مدیریت ارتباط با مشتری را بالا برد. حادثه Salesforce نشان می دهد که چگونه یک شرکت می تواند با تغییر توانایی های تفکر به اقیانوس آبی منتقل شود. شما از رقابت جلوگیری می کنید و با فکر متفاوت ، بازار دیگری ایجاد می کنید.

ابزار: ابزارهای مدیریت برای ایجاد یک تغییر منظم به استراتژی اقیانوس آبی بسیار مهم هستند. توجه داشته باشید ، اتخاذ یک استراتژی اقیانوس آبی یک تغییر سیاست یک طرفه نیست بلکه نیاز به حرکت تدریجی برای تغییر به دامنه جدید دارد. هنگامی که این کار به صورت منظم انجام می شود ، یک جهش بزرگ برای شرکت ایجاد می کند و رشد را باز می کند که هم سودآور و هم سریع است.

انسان: این تئوری تأکید می کند که "یک روند اومانیستی" برای تغییر موفقیت آمیز به اقیانوس آبی ضروری است. برای مشارکت و هدایت روند اجرای موفقیت آمیز ، باید اعتماد به نفس مردم را القا کند.

چگونه شرکت ها می توانند استراتژی اقیانوس آبی را اتخاذ کنند-فرایند پنج مرحله ای که در کتاب ذکر شده است

1. مکان مناسب را برای شروع با ساخت یک تیم اقیانوس آبی انتخاب کنید

2. با وضعیت فعلی شرکت شما در آنجا سوار شوید

3. نقاط درد پنهان را که وظیفه محدود کردن اندازه فعلی صنعت را بر عهده دارند و از پتانسیل مشتری دست نخورده کشف کنید ، تشخیص دهید

4- بازسازی مرزهای بازار به طور سیستماتیک برای توسعه فرصت های جایگزین

5- با انجام آزمایش سریع بازار ، حرکت درست را انتخاب کنید. یکبار تمام شده را نهایی کنید و راه اندازی کنید.

مزایای ترکیب استراتژی اقیانوس آبی

1. این استراتژی به شرکت ها کمک می کند تا ضمن جلوگیری از بازارهای بلوغ و اشباع ، بازارهای غیرقابل پیش بینی را پیدا کنند

2. این به شرکت ها کمک می کند تا مانع رقابت مداوم شوند و از مدلهای تجاری سنتی خلاص شوند تا تقاضای و سودآوری خود را گسترش دهند

3. این به شرکت ها کمک می کند تا ارزش خود را افزایش دهند ، نوآوری کنند و ارزش جدیدی را برای مشتریان ایجاد کنند ، بنابراین پتانسیل رشد خود را توسعه می دهند.

فعالیت در یک بازار غیرقابل اعتراض رویایی برای هر مشاغل است. استراتژی اقیانوس آبی نشان می دهد که از طریق نوآوری و زیر سوال بردن روند سنتی تجارت امکان پذیر است. استراتژی اقیانوس آبی پیشنهاد تقسیم بازار یا کره زمین نمی کند. در عوض ، ایده تفکر متفاوت را نشان می دهد. با این حال ، خیلی آسان نیست. برای برخی ، ممکن است کمی بلندپروازانه به نظر برسد. برای دیدن یک مشکل موجود در یک نور جدید برای کشف فرصت های جدید ، نیاز به یک تغییر کامل در ذهنیت دارد. اما برای شرکت هایی که جرات دارند وارد آب آزمایش نشده اقیانوس آبی شوند ، فرصت های رشد بی حد و حصر وجود دارد. شرکت هایی مانند اپل ، نتفلیکس یا Salesforce قبلاً استراتژی اقیانوس آبی را به ویژه نشان داده اند.

استراتژی اقیانوس آبی در واقع مسیری است. این به عنوان یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک فوق العاده شناخته شده است که به شرکت ها کمک می کند تا بازارهای جدیدی را بدست آورند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی اقیانوس آبی ، به مشاوران Angel One مراجعه کنید.

حساب DEMAT رایگان را باز کنید!

از کارگزاری صفر در تحویل سهام لذت ببرید

به مشتریان 1 CR+ ما بپیوندید