واسطه

Nie Wieder Prokastinieren MIT Unseren Leerinnerungen.

• آیا تاکنون متوجه حضور واسطه در زندگی روزمره خود شده اید؟آیا می دانید که فروشگاه های مواد غذایی که در بیشتر روزها به آن می روید و مراکز خرید که از آن بازدید می کنید ، اشکال واسطه ها هستند؟آیا می دانید که مردم نیز می توانند به عنوان واسطه عمل کنند؟در کنار هم بخوانید تا در همه انواع مختلف واسطه ها متخصص شوید.

واسطه ها در بازاریابی

شرکت ها گاهی اوقات به نمایندگان خارجی نیاز دارند تا به آنها در بازاریابی محصولات خود کمک کنند. عوامل خارجی واسطه نامیده می شوند.

واسطه ها به یک شرکت برای تبلیغ ، فروش و توزیع محصولات خود به مشتریان خود کمک می کنند.

واسطه های بازاریابی به عنوان واسطه بین مراحل مختلف در زنجیره توزیع عمل می کنند. واسطه ها دسترسی به محصولات را برای مشتریان آسان تر می کنند. با پیشرفت های فن آوری که اکنون در دسترس است و افزایش درگیری دیجیتال مشتریان ، واسطه ها را نیز می توان در سیستم عامل های دیجیتال مشاهده کرد. واسطه ها بخشی از زنجیره توزیع هستند و چهار نوع اصلی واسطه دارند.

انواع واسطه ها

به طور عمده چهار نوع واسطه در مراحل مختلف توزیع عمل می کنند:

• نمایندگان و کارگزاران
• عمده فروشان
• توزیع کنندگان
• خرده فروشان

واسطه ها: نمایندگان و کارگزاران

نمایندگان افرادی هستند که نماینده شخص یا نهاد دیگری هستند. آنها به عنوان واسطه ای بین خریداران و فروشندگان به طور دائمی خدمت می کنند. آنها قدرت مذاکره را دارند و قدرت تصمیم گیری به آنها داده می شود. آنها به طور فعال در صنعت املاک و مستغلات حضور دارند.

کارگزاران در نقش خود به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان شبیه به عوامل هستند. با این حال ، آنها نمایندگان دائمی یک شخص یا یک نهاد نیستند. آنها در بخش تجارت بیشترین فعالیت را دارند.

هم نمایندگان و هم کارگزاران برای فروش یا معامله ای که واسطه کرده اند به کمیسیون پرداخت می شوند.

واسطه ها: عمده فروشان

عمده فروشان به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و خرده فروشان عمل می کنند. آنها محصولاتی را از تولید کنندگان یا کشاورزان خریداری می کنند و آنها را به خرده فروشان می فروشند. محصولات در مقادیر عظیمی از سازنده خریداری می شوند و عمده فروش آنها را به خرده فروشان توزیع می کند. عمده فروش ممکن است فقط یک محصول خاص از تولید کنندگان خریداری کند یا انواع مختلفی از تولید کنندگان را در مقادیر زیادی در دسترس داشته باشد.

عمده فروشان عمدتاً به جای بازار تجارت به مصرف کننده (B2C) به بازار تجارت به تجارت (B2B) توجه می کنند.

عمده فروشان می توانند در فروشگاه های سنتی و حمل و نقل و یا انبارها فعالیت کنند ، اما پیشرفت های فناوری همچنین به عمده فروشان اجازه داده است تا تجارت خود را بر روی سیستم عامل های دیجیتال حرکت دهند.

واسطه ها: توزیع کنندگان

مشابه عمده فروشان ، توزیع کنندگان در تماس مستقیم با سازنده هستند. اما برخلاف عمده فروشان ، آنها محصولات را به یک خرده فروش بلکه کاربر نهایی نمی فروشند. آنها معمولاً فقط از یک تولید کننده خاص و خدمات پس از فروش P Rovide به مشتریان توزیع می کنند. آنها یا توسط تولید کننده در کمیسیون یا هزینه پرداخت می شوند.

واسطه ها: خرده فروشان

خرده فروشان انواع واسطه هایی هستند که مصرف کنندگان بیشتر با آنها بیشتر آشنا هستند و با آنها ارتباط برقرار می کنند. مغازه ها ، سوپر مارکت ها ، وب سایت ها و غیره نمونه هایی از خرده فروشی هستند. خرده فروشان دسترسی گسترده تری دارند. آنها یا از تولید کننده یا واسطه دیگر خریداری می کنند.

خرده فروشان کالاهای کمتری نسبت به سایر واسطه ها خریداری می کنند اما طیف گسترده تری از محصولات دارند. سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مانند آمازون ، Shopify و غیره نیز اشکال خرده فروشی هستند.

همه مشاغل در کانال های توزیع خود واسطه ای ندارند. این بستگی به صنعت و بازار عملیاتی دارد. به عنوان مثال ، صنعت فولاد معمولاً از دو واسطه در کانال توزیع خود ، یعنی عمده فروشان و خرده فروشان استفاده می کند ، همانطور که در شکل 1 نشان داده شده است. با این حال ، صنعت آرایشی و بهداشتی معمولاً فقط به یک واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی ، توزیع کنندگان نیاز دارد. همانطور که در شکل 2 نشان داده شده است.

شکل 1 - نقش واسطه ها در صنعت فولاد

شکل 2 - نقش واسطه ها در صنعت آرایشی

نمونه هایی از واسطه ها

بیایید اکنون چند نمونه خاص از واسطه ها را از نزدیک بررسی کنیم.

نمونه هایی از نمایندگان

نمایندگان املاک و مستغلات با افرادی که سعی در فروش و خرید ملک دارند ، کار می کنند. این را می توان در شکل 3 مشاهده کرد. آنها ملک را برای فروش به خریداران علاقه مند نشان می دهند و قیمت هایی را که هر دو طرف با آن موافقت می کنند مذاکره می کنند. آنها در کمیسیون پرداخت می شوند ، که درصد از پیش تعیین شده از معامله انجام شده از طریق فروش است. به عنوان مثال ، کمیسیون توافق شده آنها می تواند 5 ٪ از کل ارزش فروش (به عنوان مثال ، فروش یک خانه) باشد.

شکل 3 - نقش واسطه ها در صنعت املاک و مستغلات ،

مأمورین ادبی به عنوان واسطه بین نویسندگان و ناشران فعالیت می کنند ، همانطور که در شکل 4 نشان داده شده است. نمایندگان کار نویسنده را به شرکت انتشارات می پردازند و احتمال انتشار کار را افزایش می دهند.

شکل 4 - نقش واسطه ها در صنعت ادبیات

نمونه هایی از عمده فروشان

وب سایت هایی مانند The Whholesaler ، Mxwholesale ، dkwholesale و غیره نمونه هایی از وب سایت های عمده فروش در انگلستان هستند.

گروه بوکر ، که توسط تسکو به دست آمده است ، از نظر درآمد بزرگترین عمده فروش در انگلستان است.

گروه بوکر محصولات بسیاری از جمله مواد غذایی ، شراب ، آبجو ، لوازم التحریر ، دخانیات و موارد دیگر را تأمین می کند. آنها بیش از 200000 محصول را ذخیره می کنند. آنها محصولاتی را به رستوران ها ، فروشگاه های خرده فروشی ، تئاترها و حتی خدمات زندان در انگلیس و ولز عرضه می کنند.

نمونه هایی از توزیع کنندگان

انگلیس بیشترین تعداد شرکت های توزیع کننده در لندن را دارد و پس از آن منچستر.

برخی از بزرگترین توزیع کنندگان کشور عبارتند از:

• John Distilleries Pvt Ltd
• Esso Petroleum Company Ltd
• Tata Steel UK Holdings Ltd

John Distilleries یک شرکت هندی و یکی از بزرگترین توزیع کنندگان انگلیس است. جان ، همانطور که از نام آن پیداست ، نوشیدنی های مقطر را تولید می کند. محصولات اصلی آن شامل محصولات ویسکی ، شراب ، مالت و ودکا است. این نوشیدنی ها در هند تولید می شوند ، به انگلیس صادر می شوند و توسط توزیع کنندگان به مردم انگلیس فروخته می شوند و دستیابی به این محصول را برای آنها آسان تر می کند.

نمونه هایی از خرده فروشان

برخی از بزرگترین و رایج ترین نمونه های خرده فروشان مواد غذایی در انگلستان عبارتند از:

• تسکو
• سینسبوری
• والمارت (ASDA)
• موریسون

به عنوان مثال ، تسکو با هزاران تامین کننده همکاری می کند ، که انواع مختلفی از محصولات مواد غذایی مختلف (به عنوان مثال شیر ، سبزیجات ، نان و غیره) را که در سوپر مارکت های بیشمار Tesco خود می فروشند ، تهیه می کنند.

اهمیت واسطه ها

اهمیت واسطه ها به چند عامل اصلی کاهش می یابد. واسطه ها در تمام سطوح مهم هستند زیرا در دسترس بودن محصولات یا خدمات برای کاربران خود بسیار در دسترس هستند. آنها فرایند ارائه محصول مورد نظر را به کاربر مناسب کارآمد و مؤثر می کنند ، زیرا اطلاعاتی در مورد مشتریان و نیازهای آنها دارند. اهمیت واسطه ها نیز شیوع دارد زیرا آنها با مشتریان ارتباط مستقیمی دارند و بنابراین از اینکه چه کالاهایی را برای منبع تهیه می کنند و از کجا می توان آنها را منبع می دانند ، آگاه هستند. آنها این تصمیمات را بر اساس کیفیت و خواسته های مشتری تولید کننده پایه گذاری می کنند.

از آنجا که واسطه ها با مقادیر کمتری از محصولات اما از تنوع گسترده تری برخورد می کنند ، می توانند با نیازهای مختلف مشتریان مطابقت داشته باشند. آنها اطلاعاتی در مورد آنچه مشتریان به دنبال آن هستند دارند و می توانند آنها را با هزینه ای به تأمین کننده مناسب پیوند دهند و این کار را برای هر دو طرف بسیار سریعتر و آسان تر می کند.

مزایا و مضرات کانال های واسطه

مزایای واسطه ها شامل موارد زیر است:

• دسترسی بهتر محصولات و خدمات
• توزیع فیزیکی کالاها
• ذخیره لوازم
• پوشش بهتر بازار
• روابط خریدار-فروشنده را بهبود ببخشید
• خدمات فروش قبل و پس از آن.

مضرات واسطه ها عبارتند از:

• تولید کننده قدرت تصمیم گیری را از دست می دهد.
• سود تولید کنندگان به دلیل پولی که برای پرداخت واسطه ها پرداخت می کنند ، کاهش می یابد.
• واسطه ها ممکن است در مورد محصول نادرست باشند و از این طریق مشتری را نادرست اعلام کنند.
• در صورت ارائه هزینه بهتر ، واسطه ها ممکن است از محصول رقیب حمایت کنند و در نتیجه ، تولید کننده ممکن است بازار هدف یا سهم بازار خود را از دست بدهد.

همانطور که مشاهده می کنید ، واسطه ها به دلیل نقش های مختلفشان برای مشاغل ضروری هستند. بدون واسطه ، برای تولید کنندگان و مشتریان بسیار دشوارتر خواهد بود که محصولات مناسب را به سرعت و کارآمد پیدا کنند.

واسطه ها - غذای اصلی

• واسطه ها به یک شرکت کمک می کنند تا محصولات خود را برای مشتریان خود تبلیغ ، فروش و توزیع کند.
• چهار نوع اصلی واسطه وجود دارد که در مراحل مختلف توزیع عمل می کنند: نمایندگان یا کارگزاران ، عمده فروشان ، توزیع کنندگان و خرده فروشان.
• نمایندگان افرادی هستند که نماینده شخص یا نهاد دیگری هستند. آنها به عنوان واسطه ای بین خریداران و فروشندگان به طور دائمی خدمت می کنند.
• عمده فروشان به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و خرده فروشان عمل می کنند.
• توزیع کنندگان به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و کاربران نهایی عمل می کنند.
• خرده فروشان محصولاتی را از تولید کنندگان یا سایر واسطه ها خریداری می کنند و آنها را به مصرف کننده نهایی می فروشند.
• ذخیره سازی منابع ، بهبود روابط خریدار فروشنده و ارائه خدمات قبل و پس از فروش چند مزیت واسطه است.
• از دست دادن قدرت تصمیم گیری سازنده ، کاهش سود و اطلاعات نادرست در مورد محصولات ، چند مضرات واسطه ها است.

غالباً سؤالاتی در مورد واسطه ها پرسیده می شود

چرا واسطه ها در بازاریابی مهم هستند؟

واسطه ها در بازاریابی مهم هستند زیرا بعضی اوقات شرکت ها برای بازاریابی محصولات خود به نمایندگان خارجی نیاز دارند. عوامل خارجی واسطه ای نامیده می شوند و به ارتقاء ، فروش و توزیع محصولات به مشتریان کمک می کنند.

انواع واسطه ها چیست؟

چهار نوع اصلی واسطه ای از جمله عوامل و کارگزاران ، عمده فروشان ، توزیع کنندگان و خرده فروشان وجود دارد.

نقش واسطه ها در بازاریابی چیست؟

واسطه ها به یک شرکت کمک می کنند تا محصولات خود را به مشتریان خود تبلیغ، فروش و توزیع کند. واسطه های بازاریابی به عنوان واسطه بین مراحل مختلف زنجیره توزیع عمل می کنند. واسطه ها دسترسی به محصولات را برای مشتریان آسان تر می کنند.

مزایا و معایب واسطه ها چیست؟

برخی از مزایای واسطه ها شامل دسترسی بهتر به محصولات، ذخیره سازی منابع، پوشش بهتر بازار و بهبود روابط خریدار و فروشنده است. از سوی دیگر، معایب واسطه ها شامل از دست دادن قدرت تصمیم گیری، کاهش سود و اطلاعات نادرست است.

چرا شرکت ها از واسطه ها استفاده می کنند؟

گاهی اوقات شرکت ها به عوامل خارجی (واسطه) نیاز دارند تا به آنها در بازاریابی محصولاتشان کمک کنند. این شامل تبلیغات، فروش و توزیع محصولات می شود. در نتیجه، واسطه ها به عنوان واسطه بین مراحل مختلف زنجیره توزیع عمل می کنند.